乌兰浩特位于内蒙古、吉林省和黑龙江省交界处，有30多万人口。欧必德集成热水器乌兰浩特市的代理商闫喜英做了17年的家电零售卖场，家电下乡结束之后，市场转淡，她单独成立了公司，开始做厨卫产品，并将目光锁定在了集成类产品上，从最开始的集成灶，到集成吊顶，再到2013年8月在考察了欧必德集成热水器一段...

今年一月我和几个朋友合伙开始做家电生意，选择了空气净化器，4个月销售了300多台。湘潭市有20多个空气净化器的品牌，一共才销售了十多台，所以我的销售量放在全国一点都不突出，但是在我们本地就是第一。做生意，首先是认知，我们要自己认同这个产品。虽然很多同行说空气净化器是个没有技术含量的产品，但是我...

对于家电代理商来讲，会议营销最常见的形式莫过于每年召开的经销商大会。不同的是，随着市场的发展和经销商整体综合素质的提高，近两年的会议营销越来越趋同于服务营销。通过产品展示和服务的方式锁定和开发目标客户，并且对下级经销商客户传递企业形象和相关产品知识以及销售技巧。

广西桂友公司旗下代理多个家电品牌，因此每年都要在各地组织会议营销。会议从最初每年两次在南宁开，到现在玉林、桂林等多地巡回举行。十多年来，广西桂友公司可以说是深谙会议营销的精髓。会议营销已经从流程化走向细节，这才能体现代理商的真功夫。

对于商贸型公司，最大的成本就是经营费用，包括商场的折扣、保底、赠品、促销活动等费用。近两年，来自经营的成本在逐年上升。

就代理商本身来讲，主要经营成本集中在渠道成本和人员成本两方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上涨的人员工资待遇之外，缴纳的各种保险也是一笔不小的费用支出。

近几年净水市场的发展方兴未艾，国内外品牌竞相绽放，品牌热度空前高涨。随着生活的改变，净水设备率先开始在产品升级上加快了脚步。与净水设备每年超过50%的增长率相比，饮水机的升级和发展稍显滞缓，近两年发展遭遇瓶颈，如果说2008年以前是饮水机市场发展的波峰期，那么2008年以后至今，整个饮水行业则...

代理商处于上下游的夹层当中，越来越多的家电代理商感受到行业调整带来的种种痛楚，上有厂家施压，要求完成更高的市场增长任务，下游遭遇渠道的变革，需求结构不断变化，库存高资金链紧绷。企业内部又面临优秀人才短缺，管理成本上升等困扰。如今代理商企业要在激烈的市场竞争中生存并发展，为自己赢得一席之地，已经...

我公司是名气电器在江西南昌、九江、宜春、抚州、吉安的代理商，在代理名气之前，做一个烟灶杂牌，一做就是三年。2010年通过朋友知道名气，并到工厂考察。虽然当时名气刚刚起步，除了产品外，没有什么宣传资料，但是名气的生产工艺、产品品质和品牌运作都比较完善，让我决定代理名气。目前，整个团队都专注做名气...

对于以批发业务为主的发展型代理商来讲，当前主要面临两方面的挑战。其实过去很多代理商就已经感觉到发展的压力，生意越来越难做，但当时的挑战和现在市场情况相比，又发生了很多新的变化。新变化带来新挑战第一点是国内一些大品牌正在下沉市场、渠道和营销。其中最突出的代表是海尔和美的。其在三四级市场的产品和销...