入家电经销商行列始于一台饮水机，2007年上大学时，为解决饮水难的问题，同宿舍的几个室友合资用360元买了一台二手饮水机。一次在逛集贸市场时，看到同品牌、同型号的饮水机，就与老板聊了起来，得知如果进货数量多的话，最低价可以达到230元。一台小小的饮水机就有130元的毛利，当时我每个月的生活费只...

河南三海福商贸有限公司，前身尉氏县九阳久生活电器量贩，自1996年开始经营代理品牌小家电开始，至今经历众多坎坎坷坷，从最初县城起步，到近几年进市区，进省城，由县城代理，市级代理到省代，规模从小而大。

2016年6月份起，几乎是一夜间，净水机的酒店会销在全国铺天盖地而来。不仅仅是海尔、格力，连美的都加入这场酒店会销。作者也是这场活动见证者参与者，也组建了自己的会销团队亲自操盘，做起了讲师。操盘会销成功的有，失败的也有，成交30台40台以上也有，成交几台个位数的也有。作者曾经在广西操盘多大大小...

一个经销商的江湖地位，靠产品和渠道两个核心要素决定。渠道最终能做成怎样的轮廓和眉眼，又取决于产品力的结构和张力。所以产品的价值，在某种程度上要优于渠道，虽然渠道才是变现的根本。传统的产品组合方法不可否认，经过十多年的自我摸索和市场教育，经销商们在产组合上都有自己的一套打法。不吊死在一棵树上，不...

家电市场渠道越来越多元化，但传统渠道依然保持着主流地位，但在零售终端的合作选择上，不同阶段有不同的处理。第一,不赞成走极端。不同终端作用不同，取决于商家的自身定位。一般来讲，家电几大零售终端的作用各有所侧重，例如，目前商家普遍看好的建材家居卖场，主要从功能定位上侧重于有装修需求和正在装修的用户...

随着互联网的普及，渠道、产品、价格越来越透明，传统经销商的生态圈几乎全线颠覆了。曾经以为拿到区域代理权，就坐等收钱的时代，再也没有了。随着市场的扁平化，很多品牌商几乎直接淘汰掉了区域代理商，改用线上线下直接运营了。但当上帝关上一扇门时，肯定也会给经销商开一扇窗。苏州的钱总，利用互联网的快捷、透...

​编者按：黄兴斌，义乌绿建新能源有限公司总经理。公司是中国热泵行业十大经销商，美国博浪品牌中国优秀服务商，清华阳光品牌浙江省级代理商，专注绿色节能热水20多年，已经为义乌3万多户家庭提供热水服务。

编者按：杨佳亮，洛阳弘泰电器有限公司总经理。公司主要代理经营帅丰集成灶、集成水槽、整体橱柜等。拥有优秀的管理团队和营销人员，借助优质的服务和经营模式，在区域经销中做出了自己的特色。

编者按：徐进， 2012年与合伙人共同创办了杭州通煦商贸有限公司，是一家致力于为中高端用户及合作伙伴提供中央采暖、中央热水、中央空调、中央新风、中央净水等舒适家居集成系统服务商。目前代理国内以及国际多个供暖供热品牌，目前浙江省内合作客户有近百家，并且获得了合作伙伴良好的口碑。

编者按：唐汉雄，2011年自主创业，成立了武汉市鑫龙升暖通工程有限公司。发展5年后于2016年5月成立分公司—武汉舒心壹加壹系统集成有限公司，设立在徐东的展厅，是武汉目前最大最完善的智能家居展厅，主要经营暖通工程、燃气工程项目等。目前公司经营项目由单一的采暖系统发展到产品批发、健康家居、智能家...