编者按：张德财，福建温纳贸易有限公司总经理。公司主要代理品牌：美的、灿坤，主要经营各类大小家电。 由于之前在厂家工作，结识了一部分优秀的代理商、经销商等。从表面上推断，由家电品牌厂家背景的代理商个人与众多经销商客户的关系应该十分融洽，做线上分销应该如鱼得水。事实上并不是大家想的这么回事儿……

易华庆，中山市中茂电器有限公司总经理，1993年从五金行业进入到家电行业当中，目前公司主打TCL家电和志高家电，同时是小霸王、美的、三角、万宝、万和、万家乐等知名品牌的一级代理。代理区域包括中山市珠海市、江门市、阳江市、茂名市等粤西地区，年销售收入八千万左右，中茂电器是批发26年的实力派供货商...

与过去十几年的市场相比，没有哪一年比今年更难。进入2016年，陕西本区域市场上半年的交房率打破历史新低。作为与房地产市场息息相关的家电行业，销售自然受到了不小的影响。市场不乐观，作为代理商来讲，确实也有迷茫，但我们更多在找方法，让疲软的市场“动”起来。市场真的没有要求吗这个问题的答案是否定的，...

​编者按：谢红玮，温州瑞安龙津商贸总经理，是温州地区最知名、规模最大的炊具和小家电代理商之一。作为以炊具和小家电为主要品类的代理商，谢红玮带领员工经过几年的努力，已经将瑞安龙津商贸年度销售规模提高到4000万元以上，并成为爱仕达的VIP客户。

家电实体店近几年经历可谓起伏跌宕，最早由于家电厂家被全国家电零售连锁所逼迫，将资源偏向各个经销商所开设的家电实体店，使当时各个品牌的家电专卖店如雨后春笋般的冒出头。随着电商的兴起，家电实体店坐上了过山车急速下滑，让很多经销商老板说起电商就咬牙切齿。现在的家电市场，过去那种家电销售模式已经被打破...

入家电经销商行列始于一台饮水机，2007年上大学时，为解决饮水难的问题，同宿舍的几个室友合资用360元买了一台二手饮水机。一次在逛集贸市场时，看到同品牌、同型号的饮水机，就与老板聊了起来，得知如果进货数量多的话，最低价可以达到230元。一台小小的饮水机就有130元的毛利，当时我每个月的生活费只...

河南三海福商贸有限公司，前身尉氏县九阳久生活电器量贩，自1996年开始经营代理品牌小家电开始，至今经历众多坎坎坷坷，从最初县城起步，到近几年进市区，进省城，由县城代理，市级代理到省代，规模从小而大。

2016年6月份起，几乎是一夜间，净水机的酒店会销在全国铺天盖地而来。不仅仅是海尔、格力，连美的都加入这场酒店会销。作者也是这场活动见证者参与者，也组建了自己的会销团队亲自操盘，做起了讲师。操盘会销成功的有，失败的也有，成交30台40台以上也有，成交几台个位数的也有。作者曾经在广西操盘多大大小...

一个经销商的江湖地位，靠产品和渠道两个核心要素决定。渠道最终能做成怎样的轮廓和眉眼，又取决于产品力的结构和张力。所以产品的价值，在某种程度上要优于渠道，虽然渠道才是变现的根本。传统的产品组合方法不可否认，经过十多年的自我摸索和市场教育，经销商们在产组合上都有自己的一套打法。不吊死在一棵树上，不...

家电市场渠道越来越多元化，但传统渠道依然保持着主流地位，但在零售终端的合作选择上，不同阶段有不同的处理。第一,不赞成走极端。不同终端作用不同，取决于商家的自身定位。一般来讲，家电几大零售终端的作用各有所侧重，例如，目前商家普遍看好的建材家居卖场，主要从功能定位上侧重于有装修需求和正在装修的用户...