编者按：张亚丰，廊坊市诚志商贸有限公司总经理。在十多年前，富士宝名气高涨，是第一家生产电磁炉的国产厂家。张亚丰便是在2005年开始代理富士宝，从此一脚踏入家电行业。从2008年开始，家电行业经历一场重新洗牌：大品牌突飞猛进，小品牌销声匿迹。张亚丰代理的家电品牌也跟随着时代在不断调整，现在主要代...

目前城镇化建设加快，三四级市场消费能力快速提高，已经成为各品牌商战略布局的新战场。三四级市场炊具品牌杂多且杂牌价格低廉，目前苏泊尔炊具品牌在三四级市场的品牌优势不强，苏泊尔目前致力于打造一县一旗舰店，强化在县城的品牌知名度。春季以来，江苏泰兴苏泊尔生活馆配合品牌商在当地组织了民间厨神大赛，不但...

销量下滑和利润削减是今年各地代理商面临的普遍问题，阳光新技术开发有限公司是美国瑞美热水器贵阳市的代理商，从事热水系统的经营已经有十多年的时间，今年上半年，依然保持了35%的增长速度。该公司总经理戴鸣对记者说，2016年与往年相比代理商的压力更大，当前面临的首要问题是让自己能够生存下去，面对市场...

从6月1日到8月30日，历时三个月的超级经销商七大区海选终于结束，七大区共参与评与投票达1110万人次。经过网页展示、微信投票、媒体评议、企业推荐、家电行业专家评委评分等环节，并经活动领导小组综合审定，七大区共评选出70位区域十强超级经销商。这个活动搅动了整个中国家电圈，使2016年的夏天更加...

火热的八月过去了，超级经销商活动第三期评选投票活动结束了。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是，成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。27天的投票期让不少经销商缓下投票的激情，而坚持下来的人才终能摘取桂冠。西北区超级...

何金莲从2011年12月开始做名气衡阳的一级经销商，是名气最早的一批经销商之一，何总曾经做过小家电的导购，后来做家电代理，先从二级经销商做起，当时代理的也是一个烟灶品牌，由于同时要负责售后，把一级经销商的事情也承担了，后来就决定做名气的一级经销商。何总每向前走一步，目标也随着眼界而变得更远。最...

动销制胜，渠道为王。对于代理商来说，动销的重要性已经不言而喻，但是真正能够把动销搞好的代理商却并不多。为什么呢？因为动销是一个系统化的活动，需要一整套机制去保障落地，哪个环节控制不好，最终的效果就会大打折扣。

招商，是将工厂的产品搬到市场上的过程，实现了产品由工厂到渠道的转移；动销，是将市场里的产品搬到消费者家里的过程，最终完成销售的临门一脚。动销的意义绝不仅仅在于清库存和销售产品，更重要的是对于所有“动”起来的经销商，都意味着决战市场的信心和勇气。在当前市场增长趋缓，竞争压力增大的背景下，产品的动...

作为地市级家电代理商，未来在哪里？当下如何突破？相信每个代理商都在思考。其实，未来是在自己的手里，突破也应该从自身着手。其一，代理商要具备与市场匹配的能力。对于区域市场来说，有消费力，家电经销商就有生存和发展的机会，当然，机会的把控则在于经销商自身经营模式是否能跟得上市场环境的变化。在小区域市...

从国际、国内的经济走势和家电行业的整体情况来看，未来两年，市场的经营环境不会得到根本性扭转，不容乐观的市场形势，对于家电厂商都将面临严峻的考验。对于广大的地级市场家电代理商来说，一线城市流通成本持续上扬，利润不断摊薄，电商冲击实体销售的状况已经传导到二三级市场，并且这种影响正在不断扩大。其实，...