红紫金电器自2000年成立以来一直都只做超市渠道，通过对超市系统的精耕细作，不断优化调整代理品牌及产品结构，由原来操作专业品牌为主，到陆续引进苏泊尔、松下、虎牌等品牌，在超市各主销的品类中形成具有竞争力的品牌组合，在合作的多个商超系统中都是位居前列的供应商。但今年以来，沃尔玛提出改变与供应商的...

创办于1988年的温州市华安经贸有限公司，进入家电行业已经有二十年的时间了，目前合作的品牌包括艾美特、松下、九阳。家电代理商在发展的过程中，一直在跟随着大势的发展，让自己稳中求变。代理商一面依托的是市场，一面依托的是品牌。温州华安对于市场的定位是，在一个区域内把品牌做大做强，做区域市场的深耕者...

2002年进入家电代理行业以来，李连文带领北京羽隆万源商贸公司用了十余年的时间，将万和品牌在北京市场的销售规模从300万元提高到近两亿元，成为万和的战略合作伙伴之一。在李连文的精心布局下，羽隆万源商贸公司的分销网络遍及市内的一百余家家电连锁卖场、郊区专卖店及京东商城等网络平台，并通过积累，成为...

新时期的家电代理行业，考量的是企业的综合竞争实力，结合璞康的发展历程，我们认为家电代理商的需要具备以下核心要素。品牌：用品牌传递品牌，成为最具品牌化的代理商。上海璞康实业有限公司创立于2004年，专注于国内外知名家电品牌家用电器代理批发业务，秉承"学习、尊重、发展、创新"的公司理念，致力于成为...

江苏金舜源公司2006年进入家电代理行业，2008年开始携手苏泊尔电器在江苏南京及周边终端卖场的整体运营。近些年来，市场一直都在不断地变化着，每发展到不同的阶段，代理商面临的经营环境都会发生变化，面临的问题也都不同。因而，无论外部环境如何变化，代理商都需要从自身做起，从修炼内功做起。虽然代理商...

无锡市倍德瑞电器有限公司成立于2003年，致力于A.O.史密斯热水器、采暖设备的代理、销售、安装以及维修，2011年开始经营A.O.史密斯净水产品，集中为用户提供系统化、专业化的热水生活解决方案。截止2013年9月份，倍德瑞整体销售较比去年提升超过30%，销售的提升得益于对产品和渠道结构的适当...

南京是一个非常难做的市场，市区内KA卖场密集，家电连锁店已经开到县乡市场，很多品牌在南京市场都由工厂直营，所以南京也是一个优秀家电代理商资源缺少的市场，每年都有很多品牌找到我们，希望形成合作。但在目前的市场环境之下，操作零售终端型市场的压力大，不是追求规模就能带来效益的时代，经营质量往往比规模...

目前电子商务平台的格局已经基本呈现，京东、易迅、天猫、1号店等平台的格局已经基本稳定，平台各自的竞争优势也已经很明显，短期内不会有太大的调整，不会再有更新更强的平台出现。未来2～3年，线上销售会有一个高速的增长。净水产品对消费者来讲，购买前、中、后的体验，以及产品的品质都很重要。处于发展阶段的...

自从事家电代理整整二十年了，公司的发展大致可以分成两个阶段：第一阶段是从1993年开始从事家电代理到2003年公司的经营规模达到千万，公司从个体化经营上升到公司化经营的层次，第二个阶段是从2003年开始代理九阳，到2013年公司的规模已经达到2.3亿，公司从单一品牌经营到多品牌运作，从传统渠道...

由于代理产品的特性，近两年电子商务的快速发展，给我们的销售带来非常大的压力。一是来自终端的压力，超市、连锁等渠道中销售的产品网上也有销售，终端销售受到较大影响。二是来自渠道的压力，渠道商也受网上价格的影响，先比价再进货，由于线上与线下渠道成本构成的差异，使产品在渠道客户中的竟争力也受到影响。虽...