截止到2013年9月份，安徽豪顺厨卫电器品类销售整体增长15%，在整个行业销售疲软的大环境下匀速向前发展。年销售增长的原因主要源于对竞品市场份额的争取和对整个产品推广重点的倾斜。产品结构上，打破以往活动促销售的常规方式，今年我们将主要精力集中在高端品的推广上，缩减特价促销的活动频次，提升高端单...

1995年，对家电行业的很多人来讲，净水器还是个非常陌生的名词，当时饮水机也并没有得到广泛的普及。正是在这一年，互邦净水取得了安吉尔在秦皇岛以及河北部分区域的代理权，开始介入净水市场，发展至今，通过专卖店、分销等多元化的渠道建设，在本区域的市场份额占比超过80%。通过6年持续不断的推出"的哥、...

近些年来零售业一路发展，从大型百货店为主体的单一业态阶段到以家电连锁卖场为主体，再到现在的电子商务渠道等，我国零售业态形式越来越多地向多元化方向发展。经营家电的渠道呈现出多样性，但并没有一个渠道模式消亡过，尽管电子商务渠道的发展如此迅猛，但也没有超过10%的份额，反而渠道越来越多样化，只不过各...

作为代理商，每年都要面对品牌商不断增高的销售增长任务，面对渠道多元化，单个终端产值下降费用不断增加的经营压力，面对电子商务的兴起带来的新竞争模式影响等等。在10多年的发展中，海能已经形成零售终端、房产项目、家装公司推荐等多渠道综合布局，并通过对代理品牌的调整优化，在公司内部推行精细化管理，近几...

1997年，博达开始涉足净水行业，以安吉尔品牌的代理和运营开始了郑州地区净水市场的开拓，并取得了安吉尔河南地区总代理权，以博达为公司品牌逐步发展壮大。经过多年的市场深耕和网络布局，郑州博达在全国净水代理商中脱颖而出。在拓展和深耕河南净水市场过程中，制订了内外兼修的发展策略。对内，以加强团队的凝...

自从2001年以电磁炉开启家电代理生涯以来，历经豆浆机市场的爆发式增长，使公司规模再上新台阶，继而通过运营苏泊尔厨电扩充品类、优化品牌，深挖渠道，使公司规模得到快速发展，成为苏南地区厨电市场最具代表性代理商之一。进入2013年，厨房电器全年综合表现平稳。从我们年度整体运营情况来看，基本上也保持...

从1993年创建济南兰海家电批发部至今，我已经做了20年家电。目前，拥有济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司、济南新美电器销售有限公司3家公司;其中南海单做美的微波炉系列产品;新美电器单做美的生活电器系列产品;北海做美的环电系列产品和电热水器系列产品，同时还做苏泊尔的炊具和格兰仕的微波炉...

家电行业历来都是竞争非常激烈的行业，而横在小家电代理商面前的却是"三座大山"。一是随着品牌集中度的提高，人工、房租等费用的持续上升，小家电的代理商面临最大的压力就是经营成本的上升。尤其对于经济发达的沿海城市，因为经营成本上升导致的利润下降已经成为阻碍企业发展的最大障碍。二是市场需求的下降。在政...

近两年来，我公司最大的压力就是成本压力。同时也有来自新兴渠道电子商务带来的冲击。面对这些压力，我认为，必须积极主动的采取一些措施来缓解，并进一步提升代理商的竞争力。在种种压力下，新电星2013年相比去年同期仍实现了30%的增长，主要得益于新电星主动采取的措施。通过多年的市场耕耘，公司分别在深圳...

贵阳诺亚贸易有限公司是A.O.史密斯贵州省、云南省的总代理，这两个省份的区域都不大，山区多，经济也不发达，作为代理商，我们做生意肯定要追求利润的最大化，在小市场中实现高增长同时创造更多的利润，对代理商企业本身也是一个很大的考验。在多年的经营中，我们非常注重产品结构的优化，目前高端产品的销售占比...