从源头上抓消费需求

　　2013年上半年，康宝同比增长了38%。我个人认为，一方面是刚性需求的驱动。虽然国家出了很多政策阻止房价的上涨，但是房价仍然在上涨，还同时刺激了二三四级市场房产业的发展，使得烟灶消配套的刚性需求拉动了厨电行业的增长。另外是来自一线市场更新换代需求带来的增长。

　　从行业销售量和销售额的增长对比分析，可以看到，销售额的增幅远比量的增幅大，这说明整个行业品牌的集中度在提升，产品价格也在上涨。消费者消费观念开始转向品牌，购买需求也向品牌集中，使得行业的销售额在增长。当然，主流零售终端国美、苏宁也在帮助行业洗牌，并且这种现象越来越明显。

　　洗牌带来的结果就是具有长远规划的品牌才能够在行业中继续生存下去。以前，在一个终端，可能有10～20多个品牌，分别布局高、中、低端，在终端，同一个品类并不需要太多的品牌。而从卖场的赢利需求和主观意愿来讲，也需要引进更多的品类，而不是更多的品牌，以满足其多元化经营。因此，终端卖场里厨卫品牌的集中度会越来越高。

　　由于消毒柜是康宝的拳头产品，近几年，国美、苏宁等终端要求康宝大规模的进店，康宝终端进店率的提高，品牌的覆盖率也在提升，使得来自终端的自然增长就具备了一定优势。再加上终端品牌集中度的提高，使得康宝来自终端的销售增长更为明显。

　　除了传统的终端渠道，新兴渠道带来的增长也很明显，推动力很强。如消毒柜从家用走向商用，以及一些异业合作渠道也带来了产品销售的增长。此外，还有电商渠道的带动，当然，电商的发展取决于物流和服务的跟进能力，这两方面很重要，康宝目前正在不断吸纳新的合作伙伴，通过专业做电子商务的延伸服务，来弥补传统渠道的盲点，尽量让全国没有死角。并且从厂家总部这里做好利益分配，让经销商愿意配合厂家去做好线上销售的服务。

　　其实，增长的根本仍然来自产品。康宝从设计源头入手，从各个渠道紧抓消费者的需求来设计产品，使产品更贴近消费者。如借助网络沟通的便利，向消费者征集产品设计理念，充分了解消费需求，从而根据消费者的意愿设计产品，直观、客观、效率更高，这样定制出来的个性化产品，在线上更容易推广，也更容易销售，从而带来品牌的整体增长。2013年，康宝推出了油烟完全分离的烟机，油根本就进不去烟机，进一步满足了消费需求。

　　产品创新、渠道创新、营销模式的创新，三大创新使得康宝的品牌更具竞争力，也为品牌争取了增长的基础和机遇。