安吉尔：如何再次定义净水新时代

中国净水行业的发展，某种意义上说，亦是净水企业的发展群像。从净饮水时代，到长效末端净水、全厨大水量净水，再到以空间大师系列为代表的全屋净水时代。是时代造就品牌，还是品牌定义了新的时代？这个问题的答案，在安吉尔集团董事长兼总裁孔那看来，并不矛盾。

四次定义中国净饮水时代标签

翻开中国净饮水行业的发展史册，最早的净饮水意识觉醒可以追溯到上世纪八十年代。

1987年，可以被定义为我国净饮水时代的元年，其标志是市场上出现了我国第一台饮水机，品牌即“安吉尔”。

“那一年，安吉尔在全国建成了近一万家净水屋。采取‘前店后厂’模式，即前店销售，后面通过大设备进行桶装水的净化灌装。”安吉尔集团董事长兼总裁孔那介绍，当年，安吉尔在全国率先推出饮水机产品，可以被称之为第一次定义了中国净饮水时代，由此开启了“让中国家庭喝上纯净水”的序章。

2014年之前，国内净水市场发展态势开始突显，品牌格局初现，在这场品牌局中，以国内头部，和外资、合资品牌为主导。这时安吉尔的介入，有哪些优势？

孔那清晰的记得，2014年8月，安吉尔正式召开了品牌迭变发布会，官宣了从饮水到净水的战略发展转型。

在绝大数市场被外资垄断的形势下，以传统饮水机为长的安吉尔如何突围？“从用户角度出发，这个突破口并不复杂。我们借鉴饮水时代的‘前店后厂’模式，所不同的是将大设备进行小型化。从产品端着手，推动更适合家用的小体积产品形态走进更多有净水需求的用户家庭。”

为此，安吉尔推出长效末端净水器，并搭载自研自发的长效反渗透滤芯，通过“小体积，大通量”的实现，解决用户痛点。更重要的是，长效反渗透滤芯打破了净水核心技术长期被外资垄断的局面，并以此为标志，第二次定义了国内净水行业。

全厨大水量净水器，是安吉尔奉上的第三次定义净水行业的代表之作。

全厨大水量产品的诞生，背后源于孔那和团队在走访市场过程中的发现。“我看到有宝妈在流量很小的净水龙头下为宝宝洗水果。安全和健康有了保障，但因为水流小，等待时间长，体验感不佳。”

“实际上，除了大流量，直饮，烹饪、煲汤等更多场景对净水的需求，在用户使用中开始增多。”

发现用户痛点后，孔那将问题反馈到了安吉尔的研发团队。不只饮水，适用于全厨场景的新品着手研发并开始推向市场，即安吉尔全厨大水量净水器。全厨大水量净水器凭借“除了安心，更有超大水量放心洗”的优势，实现了对净水行业的第三次定义。

2024年，距离安吉尔发布品牌迭变过去了十年。十年时间，其实现了产品技术、渠道布局、品牌升级的全面迭变，亦成为国内净饮水行业的高端代表品牌。如何继续向上，安吉尔继续在市场调研和持续解决用户高价值痛点中寻找答案。

“我们发现，中国有90%的家庭，居住面积在120平以下。但净水的应用场景已经升级到全屋，除了饮水、全厨用水，人们刷牙、洗漱、沐浴等对净水的需求也开始突显。但绝大数家庭并不具备安装全屋净水设备的条件和空间。”

孔那强调，当再次深挖用户痛点、尤其是高价值痛点之后，更小体积，能安装在厨下的全屋净水产品是个全新机会，安吉尔第四次定义行业的时代也将到来。

和机会一起到来的，是挑战。

首先，要解决体积问题。“传统的全屋净水产品，往往需要1~1.5米的设备间，或在阳台，或在室外，这是用户第一个痛点，也是我们的第一个机会点。”

其次，是解决传统设备水量小、等待时间久的问题；

另外，传统中央净水器往往是舶来品，在国外适用的石英砂过滤，无法解决国内复杂的水质环境，也无法解决多场景用水的高要求。

迎接挑战的成果，是安吉尔空间大师系列全屋大水量净水器的诞生。这款“小体积、大水量、高精度”的新品，在经过三年研发、1000+次实验之后，取得了斐然的市场回报。

“全国体积小于0.065立方米全屋净水器开创者；全国中央软水机、全国中央净水机行业连续两年销量第一；线下全屋净水销售占比65.95%，销量占比64.55%。”是安吉尔空间大师系列对行业第四次定义的市场注解。

“空间大师不只是改善了全屋净水，而是以颠覆性创新，重新发明了全屋净水。空间大师的热销，正是安吉尔以用户为中心的最好印证。”孔那对空间大师系列的现象级爆款做了更精准的提炼，其背后是空间大师的颠覆性突破和更新价值。

四大核心技术重新定义全屋净水

“每一次定义，都是一场革命。在空间大师研发过程中，我们面临着巨大的挑战，也不断追问一个颠覆性的问题：能不能把全屋净水，装进标准橱柜？”

关于更小体积的答案，绝不是简单缩小的课题，而是底层技术的创新，是一次具有颠覆性的重构。孔那强调，这不是为体积做减法，也不是为功能做加法，而是要对性能作乘法。

实际上，相对卷价格，卷价值的路径，更难构建，这是一条通往用户高阶需求的破局之路，安吉尔研发团队再次上路，以四大核心技术为基，交上了一份再次刷新行业天花板的创新之举。

核心技术之一，AI智能多路阀。三年时间，安吉尔研发的阀头，较比传统阀头体积缩小40%，同时实现了流量提升100%；

核心技术之二，ACF复合滤芯。ACF复合滤芯将空间大师全屋净水的水流量做到等同于自来水，过滤精度提升了20倍，除铅率99%，余氯去除率大98.6%；

核心技术之三，专利V12超能泵2.0。这项安吉尔自研自发的独创专利，实现了流量提升50%、噪音降低30%，同时获全球3项发明大奖、20项专利；

核心技术之四，长效反渗透滤芯2.0Plus。这是国内净水行业取得的第一次技术成功，标志着‘中国芯’从此摆脱了进口依赖，且可以实现8年不衰减。凭借长效反渗透滤芯的技术突破，安吉尔一举拿下了全球5大专利局发明专利，和8大国际权威认证。

“空间大师上市两年，连续两年蝉联全国中央净水机行业销量第一，市占率超过50%，再次重新定义了全屋净水行业。”孔那介绍，空间大师的意义，不仅在于更高的市占率，也为渠道合作伙伴带来了40%以上的增长，在新经济周期之下实现了正向发展。“为用户创造产品价值，为伙伴创造商业价值。既是初心，也是最朴素的价值观。”而在新的周期和新的时代，安吉尔的新叙事，也正在展开。

新时代中的新叙事

步步革新，步步为赢。在更多生态外延上，安吉尔也在进行着探索，推动净饮水行业从“安全净水”向“健康净水”跨越式升级，未来也将不断拓宽净饮水场景的价值边界；包括更多的4.0、5.0、6.0版本的空间大师“正在路上”；包括在商用净水领域、乃至全球范围内代表中国净水行业的强品牌背书。

2025年，全球商用净水市场规模突破300亿（美元），年复合增长率达到16%。同年，国内商用净水市场规模超过300亿（人民币），年复合增长率亦在14%，预计2030年，我国商用净水市场将接近700亿。

除了家用净水，在商用净水领域，安吉尔也在积极推进和布局。在国内主要商用净水场景中，办公场所、餐饮行业、医院医疗、学校教育这四大版块，安吉尔均取得了亮眼表现。其中，有超过200+的世界500强企业选择安吉尔作为办公场所直饮水合作品牌；在全球餐饮连锁品牌中，安吉尔为全国80%头部餐饮品牌提供服务；同时，覆盖了包括政府、机场、高铁、三甲医院等共200+公共基础设施企业和场所。

“无论是家用里‘全国10台全屋净水，6台安吉尔空间大师’，还是在商用领域的强覆盖、强背书，安吉尔的发展外延，正在不断扩大。”依托深圳、绍兴、马来西亚三大制造基地，安吉尔实现了畅销65国，正在向全球净饮水专家迈进。

据了解，目前，安吉尔海外业务增长超过40%，海外营收占比超20%。“这意味着，中国净水不仅正在迈向全球化，还在引领全球化。”

新的时代，一定有着更新的叙事。我国净水行业正在以全球化的姿态站在更高的起点，这其中，既有家用净水市场从400万台到2000万台的蓝海愿景，也有着商用净水冲刺千亿元规模的更高期许。“净水行业的蓝海属性，始终未变。凭借行业未来趋势、先发技术优势、品牌背书强势等多重赋能，安吉尔在千亿级发展赛道上，将再次重新定义净水新价值。”