长期价值的背后，一定是品牌化

2026-06-04 18:15 来源：现代家电网 [ 收藏 ]

2026年过半，对于传统行业来讲，日子并不轻松，包括我们家电产业。但综合现代家电团队对市场的观察，几乎呈现了两个极端。一方面，是面对市场驱力不足的常态，部分厂商的“躺平”似乎也成为常态，从心理上来看，经过了迷茫、恐慌、无力之后呈现出对当下市场“鸡肋”般的态度；另一方面，是更为积极的探索，在产品、渠道、场景、新增上持续发力，向前推进。但明显的，是各企业厂商的投入不再像过去市场昂扬时那般“大手笔”，几乎所有企业都在“精打细算”，尽量减少无效投入，聚焦资源实现产出最大化。

整整一个多月，我们将目光聚焦在商用净水领域，很显然，对于净水行业我们得出的结论是后者——“持续深耕，发现新机会，创造长价值”，成为商用净水市场今年的描摹。有些企业，去年的增速最高达到40%。据不完全统计，去年我国商用净水整体增速保持在15%左右，这些优秀企业实现20%~40%的增速，他们做对了什么？我们发现，综合了行业和企业两个维度来看，呈现出一个共性，即——品牌化和长期主义发展观，是所有高增企业的通用和共识。

而纵观目前商用净水市场现状，品牌集中度越来越高，专业素养在竞标中开始突显。

首先，现代家电团队梳理一个多月的调研采访，我们发现但凡实现增速的企业，均具有树立品牌化，发展长期化的特征。无论是从传统净水中孵化的商用净水项目，还是一开始就聚焦商用净水赛道的新锐品牌，也包括传统开水器品牌最近在商用净水市场的转型和全面发力。

这些涵盖了产品、技术、服务、渠道、营销等在内的综合体系生态，构成了品牌之所以称之为品牌的要素。这些关键要素在企业持续拓展市场、实现价值新增中，发挥着越来越重要的作用。尤其在商用净水的甲方业主、客户在进行选择时，品牌的力量成为其抉择的主要要素。

“去年到今年上半年，甲方客户在选择品牌和招标时，一个很大的变化是品牌的倾向性越来越强。”某企业商用净水负责人告诉记者，过去招标中，对品牌的诉求大多集中在央企、国企、外企等大型国有事业和合资企业。这两年，即使一些中小、微小和工作室，有净饮水诉求时，也会向品牌看齐。

同时，过去单位、公司使用桶装水和开水器的客户，这两年在换新设备时，诉求更为直接，即从过去“能喝就行”到现在“喝净水、健康水、鲜活水”，同时还要在成本投入极度压缩的情况下考虑品牌的产品和设备。这就为整个商用净水行业提出了更严峻的挑战，尤其是在消费意识和专业知识越来越理性、越来越专业化的当下，甲方客户提出了品牌化、专业化、服务化的同时，降本增效也成为其更直接的诉求。

面对客户群需求的这些诸多要求和改变，想要完全满足客户需求，实际上非品牌的力量无法托举和实现，需要在整个商用净水产业链上做改善和提升，包括每一个环节的极致提效，才能实现客户的“降本增效”。

有着二十多年净水行业沉淀的某品牌商用净水负责人告诉记者，去年，其商用净水事业部实现了超过30%的增长，其中很大程度上来自于其品牌的产业优势。由于该品牌隶属集团公司旗下有专业的膜生产线，在产品研发制造成本上，就具有了非常明显的优势。“在保证同等品质的前提下，依托集团化制造优势，我们的综合成本更低，这为我们在竞标中提供了非常大的胜算。”

全产业链优势，持续的服务护航，以及不断升级的产品、功能，成为商用净水品牌化的一个重要特征。“不是市场没机会，而是有没有能力抓住机会。”去年，我国商用净水行业注册企业总量同比疫情高峰期降低了37%，这些退市的绝大部分是微小企业。没有构筑综合抗风险能力和持续发展能力的企业，在未来的生存空间将被进一步压缩。

同时，我们发现，品牌化的一个重要特征，即纷纷表示要打“价值战”，不卷“价格战”。虽然降本增效是客户的共同诉求，但基于对品质和品牌的认可，一方面，大客户依然在净水设备上有预算；另一方面，依然愿意接受一定范围内的溢价，前提是品牌提供了“满足并超越期待的体验”。最直接的载体，是近一年商用净水品牌集群中的企业都在产品上进行了完善、升级，取得了初步的市场认可和效果，直接促成新增。

更多商用净水品牌力量和释放，以及其在整个行业中的动作、风向和产品特征趋势，将在第十八届上海国际水展上，更多呈现。

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