如何打造有效的个人IP？

可以看到，自媒体、新营销成为当下很多优秀代理商为寻找新增而进行的积极探索和尝试，并且一定程度上实现了获客和转化，是当下获取流量的有效方式。在多年从事企业咨询管理和培训的孙圈圈IP联盟负责人蒋艺玮看来，这是厂商从传统销售向新营销全面转型的关键节点。

首先，视频号一定要做。

据统计，目前人均日均刷短视频的时长为2.5小时。“这是一个非常惊人的统计结果，证明了媒体时代正在颠覆过去的传统模式，每个人都是流量入口和出口，短视频是获取厂家、商家、消费者的主流路径之一。”

消费路径和用户习惯的改变，催生了营销方式的不断更迭，从传统线下，到线上平台，从流媒体到自媒体，以互联网为代表的第三次工业革命中，从个体到企业，无不在其中感受和改变。厂商跟随时代创新和改变，成为必然。

“要想做新营销，自媒体、短视频是当下绕不开的，也是厂商成本更低、效果更好的尝试路径。但首先要明确，什么是个人IP，尤其在商用净水这样一个专、精、特、新的垂直专业领域，个人IP的打造需要专业和聚焦。”

在蒋艺玮看来，和过去服务于企业所不同，商用净水商家群体做IP，要较比企业和企业家更聚焦和垂直。“实际上，大家对IP并不陌生，无论是品牌、企业还是企业家，从进入2026年，个人IP热潮就没有停过。但是，什么是IP？IP不仅是一个角色，不仅是网红，而是通过个人IP的打造，自我宣传、代言品牌。”

对于打造个人IP，蒋艺玮建议首先将其作为代言和推广自己的窗口。过去，是公域和私域都要激活，都要转化，但随着公域流量的分散和获客等综合投入成本的增高，私域凭借更精准的圈层和更有效的转化，成为厂商更优的选择，短视频是其中的代表。

“和抖音以积累粉丝获取公域相比，视频号更偏向私域，有多少朋友关注、点赞、转发，就有多少呈现几何倍数的传播，相应的转化率会理想。”蒋艺玮建议，对于商家而言，当下做视频号，推好友是做新媒体、新营销更好的尝试，一云净水的付总和大连马总的实践，是最好的证明。

其次，一定要用营销打法。

“做好IP营销，无非两种打法。一是‘让人喜欢我’；二是‘让人信任我’。前者是网红打法，后者是营销打法。”很显然，对于商用净水厂商而言，选择一定是后者。

第一，解决客户痛点。

蒋艺玮强调，相比网红打法，在专业垂直领域，营销打法更现实有效。让人信任，才有后续的价值落地和转化。从商家的实践案例中可以看到，无论是付总还是马总，短视频内容输出都有一个共同要点，即围绕客户痛点切入。“痛在哪里，是做IP营销内容的第一选择。”

第二，树立个人IP特点。

聚焦打造专业、专注的形象，而非采取博眼球的网红战略，在商用净水领域更容易让客户搜索、认知和建立信任。

第三，找准产品卖点、差异点。

有差异化，才能更有效的避免价格内卷。也只有通过差异化卖点内容输出，吸引更多品质型客户，有效的进行客户筛选。“一味的通过低价内容吸引眼球，那么吸引来的一定的更关注价格、看重低价的客户。”在内容输出上，蒋艺玮建议，根据目标客群定位进行内容的投放和推广。

另外，如何拍？

“现在，我们在刷视频时，往往会看到类似于‘企业家的一天‘这样的内容。这类内容适不适合净水厂商来拍，我的建议是不适合，因为分散，因为没有把自己有效的推广出去。”

在如何拍这个问题上，蒋艺伟建议，第一“圈人群”。

主页置顶第一条首先围绕“我是谁”进行拍摄，清楚表达自己代表哪类人群，甚至可以将自己打造成这类人群的“嘴替”。

第二，是探厂和探场，即探工厂、探现场，是加深印象，建立信任的最直接有效方式。

第三，有针对性的组织内容。

在拍摄内容上，没有标准化可言。“例如品牌宣传和招商加盟就是不一样的内容拍摄。以加盟为例，一个‘做净水代理商真的太难了’的标题，就可以吸引商家点开关注。点开之后，围绕服务落地、产品同质、价格内卷等商家痛点进行带入，再给出商家解决方案，建立信任，促成合作的机会则会更大。”

第四，视频配比。

所谓视频配比，即从结果进行倒推。例如，哪些是圈人群、哪些是建信任、哪些是找线索，通过想要得到的结果提前规划视频拍摄，并在视频号上进行合理配比，效果更好。

蒋艺玮从五年服务企业的积累经验中，为商用净水厂商提供了实操性更强的建议和意见。她强调，在垂类行业，一定要用营销打法，且要坚持做下去。同时，她建议，企业和商家之间，管理不如赋能，服务是大势所趋，无论是服务商家、客户还是用户，不仅净水行业，现在几乎所有产业都是服务业。而在服务商家层面，厂家目前更需要做和做好的，是做好品牌官方号，做势能。

从商家层面出发，商家可以发挥自驱力，也可以建议厂家先培训优秀商家，树立标杆和典型案例，复制可行经验并进行推广。商家承接厂家赋能，加上自己的本地化和个性化探索，做动能。

“厂家势能加商家动能，才能教育、引导客户，激活用户，发挥最大能动性。”

关于厂家与商家的合作关系和赋能需求，是更多商家的共同心声。