家电卖场做好旺季备货最为关键的一点就是根据市场预估销售额，或者说是销售指标，以销定进。销售旺季，市场的敏感度较高，因而在进货过程中，既要考虑到量，也要考虑打动市场的卖点。因此，在旺季备货上，要强调商品的动销率，资金周转率，以及在旺季操作过程中灵活多变的策略和方式。

在谈判中，经常会使用到“黑白脸”技巧。比如在卖场里面，当谈论到价格或者赠品的时候，实在僵持不下的时候，导购会说：这样吧，看您也是诚心想买这台空调，我现在打电话请示一下我的主管吧，看看能否8折给您。接着，导购就开始打电话，或者微笑的告诉你：主管同意，或者无奈的告诉你：实在没有办法了。

家电连锁卖场的发展遇到了更多新的挑战：一方面原来较为稳定的一二级市场遇到了以京东为代表的电子商务B2C平台的挑战。另一方面，一二级城市日趋饱和，家电连锁巨头转向三四级市场扩张的计划却屡屡受阻。 例如，规划了3000家县乡门店的苏宁在尝试了300家之后，就将自己的规划放缓了。原因是缺乏物流平台和...

然而，就是在这个仅有10亿左右容量的市场，却聚集着宏宇、大商、华联和国美等不同类型的家电零售卖场，竞争不可谓不激烈。作为当地家电零售的龙头企业，本溪宏宇电器却一直牢牢地占据着四成以上的市场份额。

县城消费特点与消费主流一致，但在细分市场上还是有区别的。不同市场的消费特点不同要研究清楚，县级卖场在人员设置、内部管理、营销活动都要因地制宜。

在门店管理中，一流的计划力和执行力是达成事业成功的必要条件，但计划执行力需要设定好分阶段目标，层层递进，

目前来看大连锁中销售的3C类配件基本都是以随机搭送的一部分配件为主，而配件的产品属性也决定了在大连锁中经营面临的难度颇大，销售不专业和产品不丰富就是大连锁经营小配件的两大弱点。因此，大连锁如何做好3C配件这种高利润的小生意，也是让各零售卖场该品类经理很头痛的问题。

然门店不会通过一两种方法就能改变不利的状态，而是多种方法结合，循序渐进的过程。同时许多零售人员一看到销量差，就希望加大促销力度，但是疯狂的促销只会带来短暂的业绩提升，毛利损失，如果伴随破坏价格结构以及商品供应不足，又会带来消费者投诉以及和大供应商或优势供应商合作形成短暂的对立期，而这一切是不利...

区域家电连锁的市场下沉之路依然坎坷，最大的阻碍则在于经营模式。目前绝大部分区域家电连锁的经营模式是统进分销，连锁批发，零售与批发两条腿走路。其中很多区域连锁商批发占了总销量的50%左右。而门店下沉后，现在的当地分销商客户将会变成市场上的竞争对手。如何避免客户变成对手的局面，则是区域家电连锁下沉...

重大节日促销活动是要提高成交速度，因而活动越简单，让顾客感到力度越大，就越能直接刺激成交速度，对销量提升效果越好