据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

零售终端促销管理是市场竞争过程中的重要武器。尽管不同的商家、不同的决策层都会对之有自己独到的看法，但“赠品+VIP会员制+温情服务”的方式也不失为一个成功的促销案例.

三级市场是今后跨区域家电大连锁与地方专卖店竞争的一个主战场。然而在过去的一轮开店竞争中，大连锁却败在专卖店的脚下，这很值得连锁管理层深思，问题是否在于没有根据三级市场特点而对症下药呢

代理商直营专卖店的店员通常都是从优秀导购员中选拔产生，店员与导购员最大的区别就是导购员需要良好的销售技能，而店员则不仅承担销售工作，同时还有专卖店的经营职能，需要具备清晰的经营思路。因为专卖店作为独立门店，其销量的大小与客流量有着密切的关系，国内消费者从众心理较为明显，这就决定了专卖店成立之初...

百安居最初在国内市场中涉足家电产品销售时，主要是与装修关联度密切的厨房电器产品，随着市场需求的变化以及业务的发展，除传统烟灶产品以外，陆续扩展到水处理、中央空调、冰洗、热水器等白电产品，品类不断丰富。

随着市场竞争由"价格战"转向"价值战"这一过程正成为市场的主旋律，如何提高终端战斗力就成了家电厂家急需解决的一个问题，管理学有一个理论叫做"木桶理论"，说的是"一个木桶能盛多少水，是由木桶最短的一块板决定的"，同样在营销方面，再好的产品还是由终端一个一个卖出去，走进了千家万户。为此提高终端培训...

在我国的家电销售主渠道中，超市和家电连锁都是非常重要的零售业态，各自也有独特的运作模式。对于小家电来说，KA卖场的形象树立，新品推广，样品陈列等多方面有着自己的优势。而超市在单品管理和销售量上更有优势。然而，随着家电行业的竞争越发激烈，KA和3C的互动式发展正在形成，即供应商对于两种业态的重新...

鄂州市位于湖北省东部，是一个百万人口级城市，就经济发展水平和消费能力而言，在湖北省处于中等水平，整个家电零售市场的容量也不大。然而就是这样一个市场，却聚集着国美、苏宁、武汉工贸以及本土的风华电子四家主要的家电零售商。

而由于江西省在整体国美、苏宁的体系中也是其相对薄弱的市场，企业自身投入的力度并不大。供应商对国美、苏宁的支持力度与省内家电连锁相差也不大，相比较而言供应商更重视与传统渠道商的关系。

在当前的竞争环境下，目前零业的竞争已不仅仅是全国性家电连锁与区域性家电连锁的较量，更是多业态之间资源整合的较量以及网络时代与传统渠道之间的较量，寻求零售业发展新力量是大家更应致力的重点。