年9月15日下午，由北京《现代家电》杂志社、现代家电网主办的中国家电代理商大会之华北区峰会在郑州正式召开。本次会议得到四季沐歌、名气电器、金利源品牌倾情赞助，以及山西省家电行业服务协会、陕西省家电商会、河南省国际家电商会、郑州市家电商会的大力支持。来自北京、山西、陕西、内蒙、河北、河南、山东等...

某种意义上面，营销其实就是江湖，你越深陷其中，越会感同身受;如果将企业的营销比作人的话，江湖中的高手不旦内功深厚，而且招式变幻莫测，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就达到.....你要知道，万丈高楼平地起，先把内功、基础打扎实....任何的武...

代理商的成本主要有进货成本、商场扣点、进场费、导购工资、物流仓储费、管理成本，税金以及借款利息、银行结算费用等财务费用。最大的一项成本是进货成本，某空调厂家对代理商放出的诱饵—返点政策，致使很多代理商为拿到厂家的返利支持，不得不在已经超过自身销售能力和市场消化能力的情况下，一而再、...

公司成立于2010年年底，代理经营名气厨电、法罗力和海尔空气能热水器，以安装类产品为主。在品牌选择上，产品品质是一个重要要素。渠道上，主要的策略是将二三四级市场做精做细，目前主要以县乡市场的专卖店分销为主，在我代理的区域，有40多家专卖店，50余家网点，包括建材店、电器店、卫浴店等。 优化活动...

山东临沂代理商张老板，以操作渠道批发为主，经营规模上亿，在当地也算是大户。2013年时还雄心勃勃，给渠道客户组织培训，扩招人员，引入品牌等，要进一步扩大公司的经营规模。但进入2014年以来，肩上压的销售任务越来越重，仓库库存越压越多，资金链也是似断非断，在如今的市场环境下，到底家电该怎么卖，张...

靠服务 某家电代理商用了近二十年的时间，积累了四五万个客户信息。利用这个数据库，通过上门服务的机会，该公司展开了精准的服务营销。服务营销的优势是可以借助售后人员上门的机会，与客户展开面对面的沟通，更加精准，效果会更好。为了做好精准式的服务营销，该公司投入了系统管理软件。产品、培训和管理工具的利...

编者按：2012年，从事小家电批发的张文娜将代理九阳厨房电器做为自己第二次创业的起步，单独注册了新公司，全力开拓九阳吸油烟机、灶具、消毒柜、热水器等厨房电器在石家庄区域内的销售网络。当年，即获得了九阳厨房电器标杆市场奖，现在她已经是九阳厨房电器名列前茅的优秀代理商。她在石家庄区域内将厨房电器的...

可以说，O2O对于家电业的厂商来讲，既是挑战，同时又是一个机会。而在移动电商时代厂商如何掘金O2O市场，也是当下家电厂商非常关心的话题。在2015年7月15～16日《现代家电》杂志和现代家电网主办的中国家电代理商大会(东北区峰会)现场，主办组织与会的厂商代表们就此问题也进行了一些讨论，编者将其...

2010年前后，美的日电集团曾经在全国范围地一下子推出60家合资销售公司。2014年底，厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然，还是品牌商的无奈之举？

2010年前后，美的日电集团曾经在全国范围地一下子推出60家合资销售公司。2014年底，厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然，还是品牌商的无奈之举？