市场在变 代理商的变与不变 与其说市场在变，不如说消费路径发生了改变。作为有过国内外知名家电企业高层任职经历的何炜明，在完成由制造方向代理商的转型之后，成功的完成身份转换。并且通过对市场需求层的分析，从实践中总结更适合目前目标消费层的经营方式，即精准锁定目标人群需求，以自有线上平台，例如公众号...

武汉益丰电器于2006年开始做厨电代理，曾经操作过容声、长虹和奥普等厨卫品牌，现在专业代理经营乐铃品牌厨卫产品，在湖北省，除了荆州和十堰之外的其他区域全部是益丰电器代理。操作厨卫电器近十年来，主要以渠道分销为主，尤其是建材系统的分销。随着近几年乡镇经济的高速发展，其分销渠道也开始转向乡镇分销转...

现在不管是互联网电商还是实体店，竞争的最终都是慢慢回归销售的基本——服务。在经历了激烈的市场竞争后，家电零售已经日趋成为中国流通业中较为成熟的行业——从原来商品进货渠道的比拼，到家电经营规模的对抗，后又经历了残酷的价格血刃战，当前又是品牌、经营模...

以前我们的思维总局限于基础的逻辑思维，凡事有利必有弊好比大家认同的学历教育从小学到中学再到大学。一步一个脚印脚踏实地，这样看似十分美好的应试教育似乎十分完美。其实现实中却总是不尽人意，应试教育一环套一环总结的经验告诉我们有的学科学业完成后并不能很好的服务于社会和组织。在日新月异的时代有的知识早...

汪光友所创办的北京奋朗商贸有限公司(简称奋朗)，成立于2001年,经过14年的努力，已经是全国初具规模的民用、商用水处理以及空气净化销售服务商。汪总多年来都一直以来都对以健康饮水与舒适空气为主的健康舒适家居都情有独钟，并将大量资金和全部精力投入到这一最具前景的行业。 行业关键词： 求生存 到了...

2015年对于每个代理行业的人来说，都是一个让人难忘的年份，在这一年里，我们这一群体经历了最为激烈的渠道变革，经历了最为低迷的市场形势，也进行了最为深入的思考！虽然2015年大半已过，但好在我们的企业都活下来了，而且会继续前行！ 一、本年度代理行业的关键词是“库存”。今年由于经济形势趋弱，造成...

2015年的双十一硝烟刚刚散尽，不去扯对大部分掌柜没用的销量总额，看看大促过后，带给平台店铺的一个又一个的火爆单品，你是否有几分思索;火爆单品不单单指单品卖的火;反思下基于大淘宝环境成长起来的阿芙精油，他将旗下的薰衣草精油打造成全淘宝销量遥遥领先的第一精油单品，为其他品种的精油乃至护肤周边开辟...

南京中盛枫贸易有限公司创建于1998年，是一家以家电销售为主的综合性多元化企业集团，旗下拥有南京博美电器有限公司，南京绿灯侠电子商务有限公司，徐州中青楠商贸有限公司等7家子公司，拥有员工600多人，是美的热水器、生活电器、环境电器的全国优秀代理商。从传统渠道代理商到今天的电商运营商，总经理陈新...

【话术5】我已经订了 客服：嗯嗯，我相信您的眼光一定很不错，不过俗话说 货比三家不吃亏，我们真诚的希望能为您省到钱，7月27日的这次活动空前绝后，参加活动的都是经过权威机构和专家评选出来的最受消费者喜爱的顶级品牌，价格全程监督，保证公正、公平、公开，您看过之后再做决定也不迟喔。 【话术6】我全...

目前，尽管有微信等互联网的新沟通模式，但在家电零售企业的精准营销活动中，电话营销依然是一个很重要的渠道，在这方面，很多区域零售企业都缺乏较深入的研究，也没有专业的电话营销团队。笔者以组织过的一次异业联盟活动时所采用的真实话术为例，希望给同行在做电话营销时提供一些参考。 一、话术设计背景 活动主...