2015年对于每个代理行业的人来说，都是一个让人难忘的年份，在这一年里，我们这一群体经历了最为激烈的渠道变革，经历了最为低迷的市场形势，也进行了最为深入的思考！虽然2015年大半已过，但好在我们的企业都活下来了，而且会继续前行！ 一、本年度代理行业的关键词是“库存”。今年由于经济形势趋弱，造成...

2015年的双十一硝烟刚刚散尽，不去扯对大部分掌柜没用的销量总额，看看大促过后，带给平台店铺的一个又一个的火爆单品，你是否有几分思索;火爆单品不单单指单品卖的火;反思下基于大淘宝环境成长起来的阿芙精油，他将旗下的薰衣草精油打造成全淘宝销量遥遥领先的第一精油单品，为其他品种的精油乃至护肤周边开辟...

南京中盛枫贸易有限公司创建于1998年，是一家以家电销售为主的综合性多元化企业集团，旗下拥有南京博美电器有限公司，南京绿灯侠电子商务有限公司，徐州中青楠商贸有限公司等7家子公司，拥有员工600多人，是美的热水器、生活电器、环境电器的全国优秀代理商。从传统渠道代理商到今天的电商运营商，总经理陈新...

【话术5】我已经订了 客服：嗯嗯，我相信您的眼光一定很不错，不过俗话说 货比三家不吃亏，我们真诚的希望能为您省到钱，7月27日的这次活动空前绝后，参加活动的都是经过权威机构和专家评选出来的最受消费者喜爱的顶级品牌，价格全程监督，保证公正、公平、公开，您看过之后再做决定也不迟喔。 【话术6】我全...

目前，尽管有微信等互联网的新沟通模式，但在家电零售企业的精准营销活动中，电话营销依然是一个很重要的渠道，在这方面，很多区域零售企业都缺乏较深入的研究，也没有专业的电话营销团队。笔者以组织过的一次异业联盟活动时所采用的真实话术为例，希望给同行在做电话营销时提供一些参考。 一、话术设计背景 活动主...

近来读了《消费资本论》，这本书是陈瑜教授的全球领先的经济著作。本人理解能力有限，以下读后感仅代表个人观点。 书中告诉我们赚钱有几种方式：主动收入和被动收入。主动收入，干就有、不干就没有，随着工作的停止收入也就停止。例如工薪族的工资;被动收入，在你创业初期需要个人的奋斗和付出，当你的这个业务发展...

互联网的发展，颠覆了传统的商业模式，带来的是销售模式，生产模式，服务模式的剧变，一个新的商业帝国形成了。商品越来越简单，服务越来越好，销售模式越来越复杂，主要体现在以下几点:免费的太多了，比如wifi，各种APP，下单就到货，超快。 互联网进入了大数据时代，消费者需要的信息，需要的服务，需要的...

J经销商是C市家电经销领域的龙头企业，有代理分销业务，在市内又有几家零售门店，今年空调旺季到来时，J经销商感觉特别的痛苦。面对各电商平台空调的大力度促销，例如，所代理的某款定速空调，给渠道的供价是2499元，自己门店做活动时价格最低也只能定为2399元，而同类型功能相似的空调，线上活动已经把价...

当今家电行业已经从前几年的高速增长转为中低速增长，对于代理商公司而言，整体销量下降，但我们公司整体增长的势头还算稳定，我认为在目前的市场环境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策，跟着品牌走。同时，代理商也要从以下几点打造自身的专业化水平，以专业化立足现状，赢取未来。 多品牌代理商向专业代理商转...

在经济环境不乐观的情形下，并不是所有的家电品类发展出现滞缓，净水产品是少有的处于正增长的商机品类，可以适当推进。在众多净水品牌中，该如何进行品牌选择? 净水器在中国发展十几年之后，第一阶段市场初期的培育已经完成，从2014年开始走入规模化发展阶段，进入市场繁荣期，不仅有增长，还有规模。几乎所有...