目前一二级市场经过竞争之后消费者需求比较饱和，很多企业都将眼光放在三四级市场，我们的策略也是这样。但是三四级市场与一二级市场相比有一些特点，例如信息相对比较闭塞，消费者有跟风和攀比的特点，消费者购买产品受口碑效应、电视广播广告、促销活动的影响大。有一定的地方特性，经销商视野会相对保守，风险意识...

市场大环境决定要把市场沉下去，我们以前只做一二级市场，对三四级市场的渠道下沉前两年还停留在口号阶段，随着三四级市场潜力的呗开发，我们逐步将资源倾向在三四级市场上去，包括广告、产品、售后服务等。2012年我们撤掉了全国总代，为渠道的下沉在做铺垫。去年太尔制定的策略围绕的中心就是渠道下沉，实行扁平...

对于顾客来说，一个专卖店及这个专卖店里的人，都是陌生的，顾客刚进专卖店时，对店里的感觉是零。若是专卖店里的服务良好、环境舒适、导购员和蔼可亲、那就是不断的加分，反之就是不断的减分。当负分到一定程度时，也就是顾客离开专卖店的时候了。造成顾客对专卖店里感觉减分的因素很多，其中导购员自身原因导致减分...

2002年4月进入家电行业的惠州市锋华贸易有限公司的代理区域覆盖了惠州、河源、梅州、汕尾，横跨五六百余公里的经营范围，主要销售苏泊尔、三禾、沁园、格兰仕、飞科等国内知名品牌，拥有国美、苏宁、家乐福三大全国连锁销售系统，渠道销售网络客户超过三百多家。历经十余年的快速稳健发展，锋华公司年销售规模已...

2013年12月6日，阿里巴巴与海尔电器集团正式签约28.22亿港元投资，重点扶持日日顺物流品牌;继2014年最后一天美的集团与京东签署合作，计划实现年销售100亿元目标后，日前美的再度出手，与阿里巴巴集团签署2015年战略合作协议，并将美的系品牌在阿里系平台销售目标为110亿元。这也意味着美...

现在电商渠道越来越集中，就像原来线下的国美和苏宁，就越强势，因为他们需要子弹跟淘宝抢市场. 所以作为代理商，我没有什么可以主宰的空间，就是沦为工厂的囤货，资金，物流平台。代理商之间互斗互杀，越做越死. 最后利润都变为库存。我不希望成为电商渠道的奴隶，所以求变。从前我们公司在线下做的品牌比较多，...

兰州得一商贸有限公司成立于2010年9月，是一家以批发家电业务为主的贸易企业，目前主要经营杭州老板电器，第二品牌"名气"，"格美淇""奔腾"品牌全系列产品及市场竞争力强的知名家电品牌，产品结构合理，网络运作成熟。区域辐射甘肃全省，力求网络不重叠、主流产品不重叠，在渠道拓展上有不错的见解。做代理...

即热式行业在国内市场已发展了十多年了，基本上确立了产业地位，并且初步形成了一定的品牌格局。虽然近几年行业在进步与快速发展，但是也受到了大环境不景气的影响，电商的兴起以及地暖行业的发展对即热式行业的冲击很大，我们化被动为主动，致力于做好产品、做好营销、做好服务、做好品牌，把自有资源与社会资源整合...

针对小家电市场，多年前各品牌都在重金投入一线城市及一级市场各大3C、KA及地方百货商场，包括从门店选位、活动支持、人员投入等，都在争夺一席之地，舍去曾经的高毛利来确保当前生存空间，在鱼龙混杂的市场竞争中，苏泊尔、美的、九阳、格兰仕等品牌脱颖而出，无数品牌都退局二级市场。从2009年2月1日家电...

一些代理商反映，厂家发展脚步和代理商发展速度出现了不协调，其中有一种情况是厂家的发展思路和脚步放慢，而一些初上规模的代理商发展却开始增速。这种情况过去并不多见，现在却越来越多的听到商家的反馈。这种情况的出现有其背景上的必然。首先，从2014年下半年开始，除了少量的两净产品之外，整个家电产品出现...