2014年到2015年，家电业的市场环境很不好，代理商的日子不好过，下面分销客户日子更不好过。怎么办？

南昌泰美商贸有限公司成立于2002年，从代理美的小家电产品开始进入家电代理领域，公司启动资金100万元，从最初的年销售规模200万元到2013年的2亿元，每年都在保持快速的增长。老板方曦从公司成立起就一直重视发展与银行的合作关系。他认为，对于代理商来讲，能得到工厂的支持和银行的支持是企业能够迅...

与卫浴、烟灶、黑电、白电不一样，除了一些日常必需的小家电是需求性购买，其他很多小家电的销售与冲动性购买有关系。所以小家电专卖店的导购员在销售时，更要注重技巧性。总体上来说，人还是感性思维做主导的，尤其是买东西这回事上，对于可买可不买的东西，更讲究购物时的感觉，感觉对了，顾客就自己劝自己买，感觉...

北京博信达商贸有限责任公司自1999年起在北京开展A.O.史密斯全品类的销售、服务工作至今，走过了15年的发展，在A.O.史密斯总部的带领下，通过全体员工的努力，公司业绩不断攀升，至2013年实现销售3.2亿元，2014年，在北上广深这样的市场在整体下滑的情况下，公司依然保持10%以上的增长。...

一、挑战深刻，危机求解。今年以来，很多代理商感觉到生意难做。其实，这个趋势从2013年就已经显露端倪了。生意难做困难真的是暂时吗?答案是市场，危机的长期性，别抱幻想。原因是家电业的发展对于房地产的高度依赖。而房地产告别高增长，转而进入市场低迷状态，使得家电业陷入一个相对较长的负增长状态。数据显...

贞观二年，太宗问魏征曰：“何谓为明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼听也;其所以暗者，偏信也。“大体意思就是说，多方面听取意见才能辩明是非得失，只听一方面的意见，就信以为真，往往要做出错误的判断。近日，笔者在读吴兢的《贞观政要》时，看到以上这段话不禁浮想联翩，兼听真的则明么?脑海中浮现接触老板...

如今家电线上线下市场已经区分的越来越明显，线上已经支撑半壁江山，有其独特的特色和它的节点;作为线下来讲，这么多年发展下来也有自己的节点。从发展来看，线上的节点发展经历了从一开始不了解到了解再到认知和参与，就好像以前人们学会某个聊天工具或者游戏一样，刚开始大家都是整天整夜的去玩，但是总有淡下来的...

开个小的家电专卖店并不难：投入少、起点低。但是，若想做大做强，那就得下不少功夫了。除了市场背景和投入资源方面的差异外，更多就是老板思维上的差异了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面对的顾客。简单点来说，在面对顾客这个层面，有三个层次：第一层次 老板自己想卖什么这是9成以...

超市中厨房小家电的重要销售活动之一，以前厨房电器的终端演示曾是超市中的一道风景，但近期记者在逛超市时注意到，很多品牌虽然也设有演示台，却很少有人在做演示，在超市中产品叫卖式的销售也很少见。

代理商作为家电产业链条当中的一环，要想做到不可替代性，就是通过自身的努力，把链条形成闭环。在这个形成闭环节的过程中，就是代理商的核心优势。