万和作为一个大众化的品牌，很早就开始抓三四级市场的开发，因此，万和在国美苏宁等大卖场的占比并不高，三四级市场的销售占比较高，且在广西、陕西、北京等地都有较好的表现。目前的市场热点是城镇化和电子商务。我想说的是希望厂商注意两点：一，传统渠道的信心的问题。在电商快速发展的今天，电商业务因为是新事物...

做好三四级市场需要五个元素来帮扶经销商，即产品，价格，推广，服务和思路。三四级市场需要的产品是性能稳定，附加功能少的产品。因为农村市场的用电环境问题，未来欧意可能考虑进行产品的区隔;因为产品功能配置的简化，县乡市场产品的价格性价比更高，满足一部分购买能力弱的消费者;三四级市场中最好的推广方式是...

新时期代理商在市场中的作用一个代理商除了起到资金、物流、售后服务等作用外，还应是区域市场的开拓者。代理商应该作为制造商的销售触手，在网点覆盖率、覆盖密度、单点质量等方面，扎扎实实的做到最大、最优扁平化操作市场，能直接服务到最小最远的客户。代理商要成为品牌市场营销策略最坚定的执行者。在营销意图的...

近年来，随着行业洗牌的深入以及传统渠道压力的加大，各地的小家电经销商都在试图转型。在转型的选择上，既包括品类的调整，也包括渠道重新定位。记者近期发现，各地的小家电经销商都在寻找考察市场，想代理炊具品牌。沟通之后发现，小家电代理商代理炊具有多个主客观的优势，选好炊具品牌是一个多赢的结果。首先，小...

在电子商务的冲击下，传统百货、超市的店面销售业绩持续加大。在这样的背景下，传统零售商都在努力调整店面运营管理模式，提高效益。去年底起，沃尔玛对于供货商的调整，在各品牌的代理商内部持续发酵。为了降低运营成本，沃尔玛在2013年全面开展了整合门店，整合品牌，整合供应商的做法，以剔除不生效益的部分。...

日前，韩国知名品牌熊津继净水器之后，再次在中国推出了提升生活品质的产品，适合中国家庭使用习惯和使用环境的卫生间洁身器。据介绍，本款洁身器是世界上首款陶器杀菌智能便座。陶器杀菌功能，在无需添加任何化学物质的情况下，洁身器即可利用电解模块对自来水进行电解，能够产生富含杀菌物质的杀菌水，轻轻按动按钮...

进入11月以来，中东部地区除了饱受雾霾围城之苦，与常年相比，东北部、西部和中部偏北地区偏高0.3～0.5℃，多地连日的暖阳高照，让人有了"入春"的错觉。一霾，一暖，火了空气净化器，电暖器的销售压力加大。电暖器作为冬季取暖设备，历来是靠天吃饭的。除了华南地区，几乎全国各地都是电暖器的需求市场。但...

王总代理某净水品牌产品三年有余，在地级市场的家居卖场开设店中店为主，同时以烟灶产品作为搭配式销售。三年来，王总依托店中店的成功模式，先后在当地的终端零售卖场、家居建材市场建立了近十家同样模式的店面。随着近几年净水行业的增速发展，当地净水市场也得到了催进和提升。在终端布局相对成熟的王总感觉到原地...

近日，某品牌的福建代理商正在为卖场的合作而焦虑。原来，该公司作为某品牌与沃尔玛合作的供货商之一，为品牌在福建地区的沃尔玛配送。去年以来，沃尔玛提出对供货商做整合，并试图通过减少供应商的数量来提高运营管理的效率。这一做法无疑让各品牌为沃尔玛提供配送等服务的供货商展开了竞争。据了解，2012年底起...

近日，由北京《现代家电》杂志社举办的中国家电营销年会上，原天猫电器城商家成长专家子道在分享了天猫店铺运营的经验之后，与多位代理商就电商传统代理商的电商思路问题做了探讨。某品牌的天猫专卖店商户提出了自己的焦虑。原来，该品牌目前的天猫旗舰店有专业的代运营公司运作，另有6家专卖店，绝大多数都是传统代...