在销售人员与顾客的沟通过程中，主要也就围绕着两个方面，一是货，一是人，货，指的是顾客要买的货，或者说是销售人员打算卖出去的货。而人，则是一个卖方，一个买方。作为销售人员，既要顾及到"货"，更要顾及到"人"。在传统的销售模式中，对于"货"，主要是抬，所谓抬，就是想方设法说明这个"货"有多好，各种...

元旦已过.春节已近，各大品牌进入年末最后一次大促的准备中。本促销案例是某知名品牌一次非常成功的促销案例，分享给各位，希望能在年末最后一次促销策划时给予各位一些灵感。

俗话说，眼睛是心灵的窗户，通过眼睛你能看见心灵的美丑。而通过橱窗布置一样能看出一家专卖店的经营是否用心。

建材市场前景建材市场和商业形态同样要经历从低级阶段到高级阶段的发展过程。所谓的商业形态是指商品经营者和商业企业为了产生群体效应而在一定的空间阶段所采取的集聚模式或集合形式。这是为了节省消费者购物时间，做到货比三家，保持适度竞争而采取的一种流通方式。集市贸易、农贸市场，小商品市场、专业市场中的摊...

厨卫电器进军建材市场并非新鲜事，随着"厨电一体化"以及"整体厨房"的装修理念深入人心，厨电在建材市场的地位已得到极大的提升，其销售也异军突起。特别是在"整体厨房"理念越来越受到人们认同的情况下，厨房家电和橱柜在严格意义上来说都是半成品，只有结合起来才能体现一种完整的设计风格，跟橱柜一起搭配的厨...

如今的三四级市场不再像当年，属于“舅舅不亲，姥姥不爱”的鸡肋地带，已经成为各家电品牌争夺的焦点。各大品牌迅速下沉，为吸引消费者，都放下身段，各施奇招。但是在一二级市场奏效明显的一些促销手段在三四级市场却不那么有效。某知名品牌在三四级一直做得风声水起，就是在于它抓住当地特点做出了更适合三四级市场...

在有些专卖店老板看来，这顾客一进门，就别空手走了，来都来了，一定得买点东西，胆敢不从，立马关门落锁放大狼狗……老板们这么着急也是有原因的，毕竟，同类型的店越开越多，而且还越开越近(一墙之隔的大有人在)，顾客进门已属不易，这要是放跑了，恐怕就不会再来了，以后也没销售机...

日前，国内风扇第一品牌艾美特电器(深圳)有限公司在东莞观澜湖酒店举办了主题为"体验风尚掌控未来"的2014年电风扇新品发布会。来自艾美特电器(深圳)有限公司的多位高层领导及400余位来自全国各地的经销商参加了此次会议。2013年，对于艾美特电器(深圳)有限公司来说意义非常。今年3月，艾美特在台...

开拓网点与产品主推是把握所有代理商的市场节奏关键。李峰将各种标准(专柜、出样、形象、价格、赠品与培训等)与责任制(包括开拓网点与主推产品)落实，开拓网点与产品主推的任务分解到代理商，代理商分解到业务。接着迅速召开启动大会。这是一个全体代理商的行动，是全体业务人员共同开启的节奏，出师必须有名才能...

5月13日，济南提口路天发舜大酒店二楼会议室，灯火通明，李峰正站在演讲台前，正在讲述M品牌热水器产品济南乡镇渠道建设百日涅槃的故事，讲台下面是来自全国五十个分部的分中心负责人，个个都是久经杀场的营销精英，但还是被幻灯片上的内容深深震惊。一个月驱车一万公里，堪比其它人一年的行程，走遍山东乡镇;收...