在终端，赠品的运用越来越常态 化，别说上千块的高价商品，就是买瓶食用油，还送个围裙什么的。不但是顾客越来越多的查询和索要赠品，就连门店导购员，也开始将赠品作为销售工作的标准配置。面对上游，终端越发关心赠品的质量和配发数量;面对顾客，终端主动释放赠品信息，在介绍商品时主动提到有赠品，或是广告招贴...

在终端，赠品的运用越来越常态 化，别说上千块的高价商品，就是买瓶食用油，还送个围裙什么的。不但是顾客越来越多的查询和索要赠品，就连门店导购员，也开始将赠品作为销售工作的标准配置。面对上游，终端越发关心赠品的质量和配发数量;面对顾客，终端主动释放赠品信息，在介绍商品时主动提到有赠品，或是广告招贴...

三四级市场一般是指县城、乡镇 级市场，由于中国地域辽阔，覆盖范围广，再加上经济水平、消费习惯、文化基础的差异，不同地区的市场及消费者呈现出不同的特点。笔者是某厨卫品牌海南营销中心的厂家负责人，时常走访市场，负责的区域是海南，而海南市场绝大部分属于三四级市场。现以海南为例，将三四级市场的特点进行...

2013年我们的专卖店系列文章的主题为专卖店经营小技巧，会展示更多适用且操作性强的经营手法。同时，我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务，愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者，我们将邀请专家为你的专卖店诊脉，并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。

2012年家电业增速大幅放缓，一二级家电市场的增长，大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场，在城镇化步伐的推进下，如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%，在全国市场规模占比提升了近10%，成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光"向下"的时候，正是三四级...

2012年家电业增速大幅放缓，一二级家电市场的增长，大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场，在城镇化步伐的推进下，如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%，在全国市场规模占比提升了近10%，成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光"向下"的时候，正是三四级...

与KA类终端不同的是，由于布局零散，节假日专卖店组织KA卖场的活动较难。

小区推广实施准备1、物料准备:展架、产品、帐篷、太阳伞、拱门、 形象台、桌、椅、电视机、VCD、宣传资料、小礼品、X架、KT板、小区单张、喷绘。2、好的小区单张要具备以下特点:①公司介绍要简洁，重点突出。重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。②产品清单...

在三四级市场做促销活动，宣传是很重要的环节。做好宣传，对促销活动的顺利进行有很重要的作用，因此在促销活动中，细致规划宣传手段是影响促销活动成败的重要因素之一。2012年9月，好太太烟灶在四会市做了一次促销活动，就抓住了前期宣传要点，促销活动效果很好。详细调查当地状况四会市是"中国玉器之乡"和"...

编者按：做大做强，是每个企业老板的希望。而如何做大，怎样做强，是按部就班的走，还是通过整合资源实现跨越式发展，大家却有着不同的绸缪和经历。深圳市伊吉邦实业发展公司在短短四五年的时间里，通过整合各种资源，完成了与众不同的弯道超车。因此，对于代理商如何实现相对快速而稳妥的扩张，伊吉邦公司有自己的见解。