建议厂方对于基层的分销员队伍做到“培训无处不在，培训无时不在”。我们反对对基层分销员进行难度较大的“理论培训”，提倡实用的简单销售培训。

分销工作的绩效考核也应该是分级进行的，即对于不同级别的人员，应该有不同的考核标准。我们发现，有不少厂家对于基层分销队伍的考核过于复杂，造成基层人员不能抓住销售重点，反而不利于展开日常工作。

很多厂方销售经理对于每一家小店的销售结果要求过于繁杂，致使单店销售时间拉长，每日访问量下降，这并不符合深度分销的要求。

一般来讲，当产品在某个区域的铺市率达到一定程度后，你会发现出现了自主分销现象，就是说很多商店开始自己采购该产品。

如果厂方的产品是需要深度分销的产品，那么，现在厂方应该将经销商的分销能力做为管理的第一要务。

广西桂友公司玉林分公司的一位销售经理从一线的角度总结出的国庆销售情况，也许可以从侧面反映出目前整个家电代理商促销中细节管理的重要性。

有句老话，开门做生意，来的都是客，很简单也很实在。可现在销售太心急太现实，把进店来的人非要分个三六九等，区别对待，甚至在培训导购时还专门教导如何分辨有购买意愿和无购买意愿，其实很容易误导销售者：有明确购买意愿才是客人。其实，只要是进来的都是客人。那么，从广义来看，这客人有哪些呢?

一年之计在于春，一天之计在于晨，早晨专卖店里开门营业，无论是老板还是店长营业人员，自然想图个开门红，一天的生意能够顺顺利利。

2012年，“低迷”、“生意不好做”这些词汇基本都成为家电市场的主要修饰词，而对于2013年的家电市场，中怡康认为市场会回升，好的趋势十分明显。

1、操作主体小区推广要想成功，组织人员先行。即必须当作一个项目去操作，必须配备人员去负责该小区推广的事情。首先必须解决人员的问题，即谁去操作小区推广。厂家分公司?代理商?经销商?这个是必须明确的问题，在现在条件下，一般代理商或经销商是小区推广的主体。但是，在经销商进行小区推广之前，必须要明确小...