近两年，随着市场经济形势的变化，以及传统渠道高运营成本的压力，烟灶行业各品牌开始重视自有渠道的建立。除了专卖店建设比较成功的华帝、樱花外，老板早在2009年就宣布了“千店工程”计划，方太2012年年初在上海建立了高端形象店。在领导品牌的影响下，越来越多的品牌在尝试专卖店的运作，那么如何提升专卖...

曾志军的扩张原则是核心多元化。即打造两个核心品牌利润单元，一切围绕两个核心品牌进行品类、渠道扩张;并扩张新兴前景广阔且具互补性的新品类。

行业在发展，业态在演化，几乎所有的宏观与微观的经济要素都在动态环境中相互作用，在瞬息万变的中国家电市场上，代理商可谓“各领风骚三五年”。

作为区域市场的代理商，不但要随时掌握品牌的营销动态，更要洞悉市场的需求，适时调整代理的品类结构，让自己获得持续发展的可能。目前，经销商都在相应厂家的号召做市场下沉的工作。

厂商双方合作中，虽然厂家起着主导作用，但是，实现真正的共赢，一定是厂商双方努力的结果。总结起来，就是围绕一个中心，打造三个机制，关注两个问题。

家电行业与房地产市场关系密切，尤其是安装类电器。前几年发展势头迅猛的工程渠道这两年势头渐弱，但是一些市场嗅觉灵敏的代理商，避开受打压严重的一级城市，转而投向三四级城市的工程市场，通过各种方式活跃在当地的工程渠道。在做冰洗空代理的陆总看来，房地产精装房的发展将给安装类电器带来销售机遇，江苏省住宅...

很多代理商朋友反映今年市场“不给力”，家电行业也步入“寒冬”，但市场的寒冬并不意味着所有人的寒冬，家电代理商同样需要用扩散性的思维来思考和打量市场。在与传统厨电代理商王总交谈当中，我们非常欣赏作为80后的他大胆的尝试和转型。在他看来，保持传统的成熟渠道、保持稳定，在此基础上多尝试转型，不固步自...

代理商最初与工厂的合作，肯定是建立在可以获取最大利益的基础之上。但在双方合作的过程中，由于厂商间的理念不同，处在不同层面，各项工作的推进不同步，组织建设难以达到彼此的要求等因素，造就了代理商与品牌厂家的合作中又充满了矛盾。因此，双方始终处于一种分不开，合不好的相依相存状态。当市场状况良好，代理...

近几年的家电销售正处于一个激烈的变革期。电子商务的强势崛起，房地产市场的持续低迷，用工成本的持续走高，对渠道对销售模式都产生了剧烈的冲击。大多数厂家和经销商都处在痛苦与希望并存的时期。向三四级市场甚至五级市场进军，开设电子商务平台，忙得不亦乐乎。但此时我想最应做到的是在生意状况不好的情况下做一...

谈判中的“陷阱”，都是自己“挖”的。特别是让步，一方面是促进谈判的成功，另一方面一不小心结果就是自己陷入了自己挖的坑里面。