当代理商接手一个市场时，面对前任代理留下的种种问题，首先要做的就是重塑原有老客户的合作信心，让合作伙伴愿意再次合作。

全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大。

只有规模能锁定代理商的费用，要保持这个销售规模，甚至要实现逆市而上的销售规模，就要在管理上、销售策略上和整体战略上根据每个业态的特点进行销售规划，并且要细化，只有越做越细，才能平衡整体市场竞争，这才形成自己公司平稳发展和向前进步的过程。

2011年整体的厨电市场都显出了非常明显的颓势。其中，有两个比较明显的现象是，高端品牌受到的影响相对较小，所以市场较为稳定；而中低端产品虽然利用特价等方式促销，却无人购买。因为在住宅的限购政策的影响下，仍旧买得起房子的人根本就不在乎厨电产品的价格，他们要的是品味，是档次；而那些已经不能买房子的...

苏南地区A.O.史密斯代理商，从2005年，就开始通过网络平台为专卖店的销售助力，将网络作为一种促销推广的有效方式。发展至今，代理商操作的网络平台目前分成两个层次：第一个层次是，沿袭以往涉及的团购网渠道。选择当地比较有影响力的团购网站，例如无锡的“5188团购网”、“建材网”、“易房网”，等等...

在商业领域，在诸多的厂商矛盾中，因为分销渠道的开发和管理问题，厂商双方闹矛盾的不在少数。

作为家电经销商，节假日的生意相对是非常火爆！

组织单位肯定很犹豫，预算不够怎么办？可以说，这个策划活动无论对于华帝品牌形象，还是促进销售来看，都是一个比较大型的好活动。

我们代理并销售洛贝阿迪锅（电压力锅）的延吉红帆船电器专卖店，依靠自己的“产品的服务商、品牌的运营商”为目标定位和不懈的努力，通过差异化的运营，通过举办“健康养生俱乐部”，建立“会员制”等增值服务活动，打下了自己的一片天地，在延吉拥有了属于自己的顾客群体。

一天早上十点钟接到一位辽宁沈阳朋友的电话问我，下午就要谈判了，我该怎么办？其实说句实话，如果从根源来说，提升谈判能力，不是几天功夫就成的。哪有没有几招小技巧，能达到“临阵磨枪，不亮也光”的效果。答案是有。