一次次的调整，使我们对于在超市中小家电产品的运营逐步达到更为精准、更为有效的操作，尽而在形成规模突破的同时，寻找出适合自身企业的发展模式。

天津倾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的规模小，所有的业务都处于学习阶段。刚刚入行的时候，我们几个人基本处于一个比较迷茫的状态，不知道自己销售什么，有什么产品就销售什么产品。

天津倾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的规模小，所有的业务都处于学习阶段。刚刚入行的时候，我们几个人基本处于一个比较迷茫的状态，不知道自己销售什么，有什么产品就销售什么产品。

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多，无论对渠道商、终端卖场还是消费者，选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言，随着KA费用的逐年上升，渠道的布局显得越来越重要。于是，自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的，如何权衡好KA和自建渠道的比重，让两者取得相得益彰的效果，是...

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营销服务一体化，我的定义是依托终端（商场专柜、专卖店）为平台，建成一个服务网络，以为消费者持续提供高质量高满意度的服务而促成消费者对购买商品的一种销售手段。营销服务一体化这个理念的形成是随着我公司发展而逐渐形成的。博信达公司进入家电代理行业已经13年了，根据市场发展、行业变化，大致经历了四个阶段。

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗，12年是一个轮回，所以，桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中，桂友公司大致经历了四个发展阶段。

目前家电的渠道模式无非就是两种：成立分公司，自己运营；借助代理，拓展运营。随着成本压力的增加，渠道的扁平化发展，这两种模式有时对中小家电企业来讲，显得越来越艰难！开分公司前期成本太高，借代理商则招商太难。中山某厨电市场运营总经理吴总别具匠心，通过自身企业的发展，走出了一条适合自己的发展模式！