近来，随着家电零售业竞争的升级，市场竞争格局的改变，以及小家电行业自身发展的趋势，合作模式、代理商的生存现状以及零售商介入品牌经营等一系列问题被厂商所关注。而引发这一系列话题的起点，正是最近正在进行的家电卖场与厂家的年度谈判。

近来，随着家电零售业竞争的升级，市场竞争格局的改变，以及小家电行业自身发展的趋势，合作模式、代理商的生存现状以及零售商介入品牌经营等一系列问题被厂商所关注。而引发这一系列话题的起点，正是最近正在进行的家电卖场与厂家的年度谈判。

近来，随着家电零售业竞争的升级，市场竞争格局的改变，以及小家电行业自身发展的趋势，合作模式、代理商的生存现状以及零售商介入品牌经营等一系列问题被厂商所关注。而引发这一系列话题的起点，正是最近正在进行的家电卖场与厂家的年度谈判。

市场竞争现在越来越激烈，商家为了争抢市场份额，纷纷搞起了人海战术，导致促销人员越来越多。人员越多，管理的问题也就暴露出来了，用《天下无贼》中黎叔那句比较经典的话说“人心散了，队伍不好带了”。

任何促销活动的成功实施，都离不开一套有效、可行的方案的指导。主动与商场联合促销最大的目的是要实现合作双方的共赢，这也是主动联合促销能否取得成功的关键。

终端销售由于渠道的不同而有一些不同的方法，但是促销作为提升销量的方法，在各个渠道都起到不容小视的作用。

苏州位于长三角的入海口处，交通发达，辖7个市区5个县级市，市区人口约360多万，人均可支配收入达到8000元，在长三角地区位居前列。净水设备是一个既需要经济基础又需要消费理念的产品，苏州的地理位置决定了人们对净水设备的实际需求，而较稳定的经济收入又为产品奠定了可观的销售空间。

代理商在和工厂结算的时候，有的时候是现金，也就是全款。有的时候是承兑。有些厂家全款和承兑的价格是一样的，有的是不一样的。在这种情况下，给工厂现金和承兑享受的价格是相同的，我们是给承兑还是给现金？肯定要给承兑。如果承兑是从客户那里过来的，这个是没有问题的。反过来说，在给现金的时候，有没有考虑过变...

如何获得业绩，需要各方面综合素质的提升作为基础。作为一个代理商必须练习好三项基本功——教育训练、终端推广和积极的思想。

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