这个窜货问题按说也是个老生常谈的问题，似乎一直也没有很好的办法来解决，其实，窜货本身就是一种符合商业常理的行为，从某种意义上来说，是合理的，是正常的，所谓的解决窜货问题，其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身，只是个有因有果的商业行为。这窜货行为本身存在三...

营销成本不断上升，如何去化解，不仅是厂家关心的问题，代理商的呼声也非常高，进入大连锁渠道，要付选位费、促销费、导购管理费，等等，一个店的成本是几万元，厂家与代理商通常是平分的，代理商也是需要承担一部分。对于代理商来讲，与其拿这么多钱进大卖场，不如开一家专卖店，装修的费用也就2万多元。因此，代理...

某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”，其代理J小家电5年来，不仅与厂家配合默契，获得了厂家各级营销人员的重视和关注，且在运作市场几年来，常常能出其不意地获取厂家的一些特殊支持，让其他代理商甚为艳羡，并被立为学习的标杆，凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜，李经理借势滚动快速发展，很快成...

选择创业，自己做老板是许多人的梦想，而选择加盟连锁是被公认的一种低风险创业模式，这也是越来越多的人开始选择投资加盟开店的原因了。但是只要是投资就必定存在风险，一方面加盟主对项目的筹划是否可行，如何理解加盟主对项目的定义，这是选择加盟连锁的创业者首要考虑的问题。另一方面，作为以零售为主的项目投资...

为什么用同样的宣传方法老门店就没有问题，但是新门店却吸引不了人气。刘总忽视这样一个关键词“老”与“新”。老门店多年的经营已经有了一定固定的消费群，形成了一定的口碑，在十乡八铺用DM单对老门店进行宣传，很容易提升销售。但是这种销售的提升基础不仅仅是在DM单的宣传上，而是在多年形成的口碑上。在三级...

家电零售模式主要包括三种：综合商场、家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和...

2006年开始，格兰仕采取与各地代理商、经销商合作、合资等形势，深耕二三四级市场，力争三年内面向全国联合代理商扶持一千家“格兰仕家电生活馆”。

由于经销商平时忙于打理公司或囿于日常的配送、货款结算等繁琐事务，因此，很少有人专门抽出时间来思考与厂家进行有效沟通的事，甚至在他们看来，只要与厂家业务员搞好关系，一切都万事大吉了。其实这是一种片面的想法，真正影响厂商关系的因素中，还包括很多的显性以及隐性的因素。比如，真正起作用的区域"县管"，...

深度分销是企业市场精细化运作的产物，是厂家为了提高自己产品及品牌市场覆盖率、占有率，从而取得绝对的市场竞争优势，进而获得稳定、持久利润来源的市场角逐利器。

针对顾客购买心理发展的八个阶段，针对各个阶段，促销员要有一套科学有效的现场销售服务方法.