白色家电一直是中国家电市场的销售主力，并且从白电的发展动向可以看出整个家电市场的未来走势，包括品类和渠道变化，可以以此作为其他品类进行渠道规划的参考。一般来讲，把白色家电市场分成几大渠道，分别为：精装房、电子商务、橱柜、家装市场、百货超市、家电连锁以及其他渠道。在进行渠道变化分析之前，不妨对未...

热水器、净水器等，产品深受追求精致生活消费人群的欢迎。但不论是热水器还是净水产品，买回家需要安装后方可使用，让客户满意是A.O.史密斯的经营理念，针对网购的消费者，同样也要保障消费购买过程的满意，对安装过程的满意，对售后服务的满意等。目前在天猫中设有一家官方旗舰店，尚无其他任何的授权网店。淘宝...

家电产品网上销售环节的顺畅与否，取决于品牌企业的运营能力、供应链整合能力和配送服务能力。目前纵观整个家电行业，能够具备这三种能力的家电企业恐怕只有海尔了。特别是海尔多年所搭建的线下强大的配送及服务网络已经能够延伸至乡镇市场。因此，目前海尔针对网络的销售及服务能力是极具优势的。在网上能够买到海尔...

2012年，很多其他行业的品牌企业也都新加入净水行业，开发、生产、销售净水产品。在呈几何倍数增长的净水行业里，我们只有做好自己的产品品质，紧跟市场变化、顾客需求来经营发展。从产品研发做起，夯实市场基础。企业要想真正的发展壮大，除具备发展的资金实力和管理能力外，竞争力最直观、最核心的就是产品，这...

三达 蓝伟光从做工业和医药企业的水处理行业到正式涉足家用水处理业务，三达在家用净水市场应该算是新兵。从宏观角度来看，三达之所以看好中国的净水市场，一方面源于国内经济增速的发展所带来的生活品质的提高，提升了人们对科学用水、健康饮水的意识，以及消费不断升级的物质基础;另一方面，国内的水质复杂，净水...

格力渠道模式已经成为家电行业的最有说服力的范本，然而，关于格力渠道模式的争议同样也不少。

我们去分析探讨格力的渠道管理模式和厂商合作模式，并不是说为了要简单地照搬套用。

格力模式之所以能够成为行业的典范，除了其独创的合资销售公司模式之外，还与其不断创新的营销模式密不可分。

格力渠道模式概括起来就是格力在各区域市场和当地经销商合资建立股份制的销售公司。

当下，不仅一些二三线品牌或者是家电新军要拿三四级市场做切入口，老牌家电巨头也从未放松对三四级市场的重视。