华帝品牌专卖店现有网点超过两千家，到2007年在全国各地市基本实现一市一店，部分区域已经基本实现一县一店（如河南）。目前，专卖店的发展势头良好，基本实现了由当初厂家促进发展，到现在渠道商自发发展的过程转变。

作为华帝在河南南阳、郑州、信阳、开封、安阳五个地区的总代理，我们目前在这些区域共建设有30个华帝专卖店，2006年专卖店最好的当属信阳地区商城的华帝专卖店，在一个人口只有几万人的县级市场中，年销售额达到了130万元，成绩还是很不错的。

我从1996年4月开始成为华帝在汕头的代理商，也在汕头开设了第一家品牌专卖店。十年过去了，现在回过头来看，当时门店的规模虽然很小，仅有40平方米，但还是开了个好头。那时华帝还没有整体的VI设计，做品牌LOGO的人员仅对门头做了简单设计和装修。有了良好的开端，就成功了一半。目前，我们金版商贸直营...

1994年重庆适时公司成立，成立伊始就采取发展专卖店的模式。到现在适时已经拥有六家分公司，几十余个直属专卖店，100多个下级经销商，所拥有的专卖店遍布于整个川渝地区，目前仍是川渝地区具有较高影响的专卖店系统。

厨电的销售模式也越来越呈现多样化的态势：各大知名品牌依靠品牌的拉力和强有力的宣传来吸引消费者，而更多的中小品牌则依靠强化产品的个性化和差异化来抢夺市场份额。

厂家的资源对经销商而言意味着利润，那么向厂家争取更多的资源就是争取更多的利润了，因此，向厂家争取更多的资源支持是经销商所希望得到的，而给经销商任何资源对厂家而言都意味着成本，如何减少成本上的支出，又能让经销商多办实事是厂家的追求。正因如此，给经销商的资源自然而然也就成为厂家与经销商讨价还价的焦...

从1993年创建的济南兰海家电批发部，到现在的济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司；从最初的年销售额几万元到目前的两个亿；公司员工从3个人到上百人；渠道开发从批发到终端，再精耕细作到三四级市场；从代理跨到物流配送。随着公司规模的扩大，一步步从无序到有序，无论市场经营还是公司内部管理，都在...

我们是九十年代初开始做家电代理的一批经销商。这么多年发展过来，过程比较复杂，也比较艰辛。早些年的家电代理行业，竞争没有现在这么激烈，市场环境也比现在好。而现在的生意已经变得越来越难做，市场竞争日趋激烈，经销商之间也相互残杀，留给代理商的毛利越来越薄。在这种情况下，势必要把企业的内部管理跟上去，...

尔奇公司2002年注册成立之初，几乎没有生意去做，后来接手“好运达”品牌，当时可以做到几百万，公司才得以生存下来。当时公司总共才10个人，由于人比较少，我们采用的是人情管理，大家相互之间都是好同事、好朋友，经常沟通交流，共同来解决公司运营中的一些问题，没有什么具体的职能划分。

那么，二三线厨卫品牌就真的能够顺利地在全国千百个县城开好自己的专卖店吗？到底是一些什么样的品牌占据着县城市场？县城里的消费者到底认不认你的品牌，专卖店的老板是否有足够的品牌产品的经营能力呢？只有对县城的厨卫电器市场做好充分的调研之后，才发觉，原来在县城里开品牌专卖店不是那么容易的事情。因为，中...