代理权的获取途径，一般有初始获得和二次获得两种。如果代理权实属规范化操作取得，无论采取哪种途径，获得代理权都必须取得企业的合法授权书和双方签署的有效合作协议。代理权起效后，以双方实际的往来交易开始正式合作。同样双方之间的合作终止也是以合作解除协议为依据，终止双方之间的往来合作。因此，从这个层面...

具备了清晰的品牌定位和完善的服务体系之后，加上长期稳定的客户资源的积累以及自身的不断努力，经销商就能在工程机市场占据应有的一席之地，同样也会赢得厂家和客户的共同尊重，奠定自身生存发展的基础。有了品牌产品作为自身的“硬”实力，加上“解决方案”的设计能力和配套设施的“策划”能力的“软”实力；注重抢...

不仅品牌企业加大对农村市场的推广力度，甚至出现了一批专门在农村市场做促销的“游击队”，这些人三五成群，到农村去推销产品，卖完就走。但据见过的乡镇客户讲活动现场是很火爆的。

由于卖场促销资源具有一定的稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。

由于卖场促销资源具有一定的稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。

零售终端的运营费用逐年增长，规模不经济成为摆在代理商面前的现实问题。为了改变这种状况，湖南红良提出了“大乡镇大销售”的策略，抓住乡镇市场家电需求日益旺盛的良机，深入挖掘乡镇市场潜力，通过加大对乡镇市场的拓展，提升渠道业务总规模，改善公司的业务结构。

作为一个代理商，首先要选择一个有市场前景，有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持，做市场会更容易一点。

作为一个代理商，首先要选择一个有市场前景，有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持，做市场会更容易一点。

近两年无论是国家政府的推动还是市场竞争的需求，各个厂家都将对渠道的管理下沉到了三四级市场，重点支持县城客户去开发乡镇市场，甚至直接进村做销售推广，乡镇市场中的市场竞争已经开始由杂牌向品牌转化的过程中，使农村市场竞争水平不断提高，主动营销非常重要。

对于家电代理商来讲，从小到大的发展历程就是一个品牌更迭，产品更换不断选择的过程。在这个过程当中，需要代理商明白市场的需要就是自身发展的需要，看准市场机会，将资源和精力完全的投入才能一击即中。