本次发电擂台赛的难点是将骑车发电等多个单点的事件联系到一起，并串联成连贯的活动。尤其是将骑车发出的电换算成使用DCⅢ直流风扇“风神省电王”的时间。

厂商双方合作中，虽然厂家起着主导作用，但是，实现真正的共赢，一定是厂商双方努力的结果。总结起来，就是围绕一个中心，打造三个机制，关注两个问题。

经过十多年的运营，海尔在大连地区的三四级市场构建了较为全面的营销网络，实现了对下级市场的全方位覆盖。有了营销网络才能把产品推向市场，而构建网络另外一个重点就是能够精准的把握用户的真正需求。无论冰洗系列还是热水器产品，农村市场和城市市场的用户在需求上存在哪些差异?这些差异如何通过产品的细节设计来...

道同，方与之为谋。遵循商业社会的行为准则，厂家和代理商之间的关系其实是建立在共同利益的基础上，而双方合作的方式更多能够体现出来的是这种利益和合作是短期还是长期行为。在法罗力热能设备(中国)有限公司副总经理吴维荣看来，要想保持厂商合作的统一性和长期性，这种合作更倾向于一种战略联盟关系。从另一个层...

随着房地产市场在一二级城市的大肆发展，确实带动了即热式电热水器的销售。从2006年～2009年，房地产市场的黄金时期也给即热式行业带来了销售的高峰期。而2010年下半年开始，即热式产品在中心城市的发展变缓。与此同时，在我国西南和东北地区，例如安徽、贵州、四川、吉林等省，近几年发展速度增快。国家...

定位于"时尚电器"，所谓时尚电器是从几个方面进行划分。首先从产品本身来讲，一直在产品品质的基础上追求外观精致时尚，力求产品不仅是一件家庭使用品，更要实现时尚的定义，还应该把产品做成一件家庭装饰品。其次，从产品目标消费群上来讲，一般集中在20～40岁之间，对新奇特事物感兴趣，敢于尝试的年轻人;最...

热式电热水器行业已经进入自我梳理和市场判断的理性阶段。在这样的背景下，挖掘市场商机成为企业规划的重点。老用户群更新换代的需求以及国家保障性住房、新农村建设的市场需求成为新的商机和亮点，面对商机的来临，即热式电热水器厂商应该做哪些准备?如何抓住商机?并为企业带来持续的生命力?是商机也是时机即热式...

厂家要不要向经销商压货，答案是肯定的。必须得压货，市场不等人。但是压货也要掌握好度，掌握好方法。例如，代理商资金有缺口，有的厂家就采取支持一半费用的方式，有的企业采取在第三季度提前预支返利的做法，配合新品上市，再给出价格优惠，大大提升代理商进货积极性。但压货只是序幕，代理商敢不敢压货，根源还在...

[美的生活贺学军]：代理商和厂家都是逐利的，代理商尤甚。但是从另一个角度来看，代理商作为厂家在当地的全权代表，最起码在销售中充当了厂家的先锋部队，对销售、安装、当地的市场推广负责，在这个层面，代理商也是为厂家提供服务的。厂家为代理商提供产品和销售指引，协助其开拓市场，做代理商的坚强后台。双方配...

2012年6月【现代家电-营销精英】QQ群成立，每周五上午11：00～12：00点，群成员都会围绕现代家电事先商定的话题自由讨论。在讨论中，成员贡献了很多务实的观点及真实的案例，我们会及时将群成员讨论中所呈现的有价值的信息，通过《现代家电》杂志或现代家电网站中与读者及网民进行分享。本期为您分享...