对于房地产市场的状况，厂家和代理商关心的角度不同，代理商关心的是自己区域市场房地产的市场情况，而厂家则需要立足全局，观察和分析不同地区房地产的热度和变化情况，以便在营销策略的制定，区域市场资源的投放，工作重心的确定，政策倾斜的协调和处理，能够进行全局性的统筹规划，并根据不同市场的情况有所侧重，...

2011年下半年家电市场受宏观政策影响就已经很明显，尤其是第四季度冰箱、空调、彩电等甚至出现了同比负增长的局面，行业内悲观的声音很多。其实，家电市场在经历过去几年的强劲增长以后步伐放缓，也是很正常的状态，从市场经济发展的轨迹来看，任何一个市场的增长势头都不可能始终保持着强劲。

在这次市场危机面前，与大品牌的从容应对相比，中小企业的压力尤为突出。很多中小品牌负责人对《现代家电》记者谈到，此次市场危机对于中小品牌可以说是内忧外患。上游欧债危机，整体经济形势不太好，企业会采取一些经济收紧的措施，供应商的财务成本上升，原材料价格上涨。企业内部招工难，综合用工成本不断上升。外...

在企业召开的一些经销商年会上，厂家一般都会向代理商传达年度营销规划，给代理商下达的年度经销任务指标。然而，一些厂家在制定指标往往脱离实际，从想当然的角度出发，搞“大跃进”，指标定的很高，从而给双方造成一些不利的负面影响。

随着传统渠道成本的增高和饱和，近年越来越多的厂商将眼光瞄准一些非主流渠道，试图在尝试中寻找或者开辟一条渠道蓝海，其中，礼品展成为厂商另辟蹊径的途径之一。也许这些新兴的渠道目前并没有成为能够与传统渠道相抗衡的力量，但是因为运作模式的相对简单、出货成交效率更为高效、买卖双方甚至组团参与、通过以展会...

2012年《现代家电》第一期的主题，没有按照常规做法去发布年度的关键词，也没有请大品牌的高层们来谈新年度的规划，而是再次聚焦在近日频频出镜的美的身上。

美的日电集团销售公司从运作到中止，就像做了一锅夹生饭。吃下去没法消化，不吃吧，一锅米饭就浪费了。做出夹生饭的原因，有的时候是因为水太少，有的时候是因为火候不够。美的日电集团销售公司的这锅夹生饭，不但是包括锅内的米太多了这样自身的问题，也有类似火候不够一样的渠道整合工作不足等环境问题。

唯变不变的思想是企业管理进取性的标志，虽说随着外部环境的转变，变是永恒的。但如果变化仅仅是围绕自身利益做出的调整而不是整合利益共同体一起调整，必然会导致调整事倍功半，不尊重市场和伙伴必然自身也不会被尊重。所以作为超大型企业，做出任何一个决策，首先是企业高层要根据市场充分论证，充分考量，达成一致...

唯变不变的思想是企业管理进取性的标志，虽说随着外部环境的转变，变是永恒的。但如果变化仅仅是围绕自身利益做出的调整而不是整合利益共同体一起调整，必然会导致调整事倍功半，不尊重市场和伙伴必然自身也不会被尊重。所以作为超大型企业，做出任何一个决策，首先是企业高层要根据市场充分论证，充分考量，达成一致...

大家电的分销过程是从总代理商到直营一步实现的。所以，销售公司并不是什么新的模式。问题是，做不做销售公司不是由某个人的个人意志说了算，而是由市场说了算的。