在过去的十几年中，伴随着家电行业的蓬勃发展，一大批有实力、有思想的家电代理商迅速崛起，通过这些年的市场锤炼，他们已经建立起比较完善的销售渠道。然而，在这些家电代理商迅速做大的同时，也同样会面临一系列经营难题和管理难题，比如市场竞争日趋激烈、消费要求个性多样、市场运作的成本一天比一天高，等等。

2003年8月，张总开始在一个二级市场运作即热式电热水器，经过两年的市场推广，由于业绩突出，2005年7月开始接手省会市场。围绕一个"稳"字进行运作和经营，几年来在当地的即热式电热水器市场表现也一直比较稳定，销售也逐步向前推进。在当地市场，张总代理的即热式产品一直排名居前。而在最近和张总的接触...

行业发展离不开企业间的沟通交流和共同推动，即(快)热式俱乐部会议就是一个沟通、交流和探讨的平台，本次参会企业代表也很好地利用了这个平台，敞开心扉、实事求是地谈出了自己对行业发展的看法。

中国的即热式行业历经十几年的市场发展，经历过高峰，也遇到过低谷。

在2012年中国家电营销年会即热式行业分会场，北京《现代家电》杂志社记者冯国忠代表杂志社做了即(快)热式电热水器行业市场分析报告，以中怡康2012年上半年的数据为基础，从行业的市场份额变化、品牌占比分析、产品结构分析、市场价格分析、以及市场渠道分析等几个角度，向参会代表传递了行业发展的信息。

代理商公司内部的体系化建设，特别是团队建设，要分阶段推进。对于大中型代理商来说，公司的体系化建设通常可以分为两步走。

家电区域零售商在市场环境不好的情况下，该怎么调整策略呢？

在经历了2012年上半年的低迷之后，国内市场的经济形势依然充满不确定性。然而，我们的销售业绩却实现了同比增长，特别是针对目标市场的大规模拓荒战略也取得了非常大的成功。

在进入“得经销商者，得天下”时代以来，阿诗丹顿厨卫品牌一直与全国各地的经销商保持良好的互动。

家电企业通过发展区域性代理商，帮助自身迅速打开市场，扩大品牌影响力，但在与代理商合作的过程中，可能也会遇到各种各样的问题，如代理商同时代理几个品牌，自己的产品不是代理商的主打产品，代理商本身的实力有限，限制了品牌企业对市场的扩张等等，这时，可能厂家就想着更换合适的区域性代理商，业如何处理好区域...