从笔者多年的经验看，卖场的销售业绩绝不仅仅是单方面可以提升的。销售合同额是双方谈判的结果，实际销售业绩是双方努力的结果。而从卖场的角度看，既然想与供应商合作，我们就要抱着积极的态度，客观地制订合同额指标，并引导和扶持供应商，共同完成销售任务。卖场主导销售指标是合乎情理的卖场首先要制订的是年度销...

明晰市场推广本部的定位和职责分工超级终端指的是在传统KA门店基础上进一步筛选出来的最具竞争力和营销执行力的销售门店，品牌竞争焦点更多是关注的是单店的最大的市场占有率、最优的产品销售结构及终端形象的塑造，在超级终端通路里，导购对销售的依赖由传统单一的价格战、促销战转向多元化的品牌战和营销执行力上...

代理商要审时度势，把握好市场的整体发展趋势，才能够在市场的变革中不被市场淘汰。

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心态决定命运近几年家电渠道业态、工商合作的方式、市场的运作方法等都发生了重大的变化。这种变化主要来自于两个方面，一方面是家电连锁的蓬勃发展，专业的连锁零售商的强势地位越来越明显，他们制定了一些游戏规则，例如高额的进场费、需要一定的结算周期等等，强势一方的话语权越来越大。另一方面是消费者更加挑剔...

专卖店在前些年流行过一段时间。在渠道压力日趋加大的局面下，专卖店潮卷土重来。开专卖店成功的案例很多，但同时也有更多失败的教训。对于品牌而言，要想建设一个成功的专卖店体系，需要很多方面的因素成就。厂家到底适不适合开专卖店，要看许多条件是否具备，一要看品牌的拉力如何，二要看产品线的宽度，三要看对专...

作为传统经营体制下发达起来的经销商群体，一方面习惯了旧有的坐商经营，另一方面又受到现代经营模式的刺激，急迫的想要顺利转型与时代的潮流接轨，这个时候，对新的零售业态及特点的认识就显得尤为重要。不少经销商就是吃了这个“不了解”的亏。在此，针对如何开展与大卖场的第一次接触性谈判，我有一些建议与正在受...

经过六年多的耕耘，正泰电工在全国的专卖店已形成规模，支撑起我们销售的半壁江山，专卖店建设和成效情况从高到低排名依次为：华东、中南、西南、华北、西北。

红紫金电器是深圳的一家厨房小电器代理商，与沃尔玛的多年合作过程中，自身的管理也得到很大的得升。