传统终端引流方式在今天还可以用吗？答案是肯定的！但前提是要突出“共享”二字，即通过点对点互动、扩大影响以及资源的最大化利用和产出。目前，终端引流的方式较为多样，但市场实践中，结合当下实际情况，有几种较为有效的方式：小区引流；微信营销；亲情服务；广场引流；用户评测引流。首先，小区引流。一般来讲，...

近年来，一些经销商在积极拥抱互联网的转型升级中，都在重点打造企业的会员系统，用系统通过数据驱动用户管理。但用系统管理用户，仅仅是基础，理解数据在用户管理中的价值与真正把用户管理做好还是两码事。在记者熟悉的经销商朋友当中，石家庄美尚海尔是“黏用户”段位比较高的一家经销商企业。该公司总经理吴峰松认...

社交网络缩短了人与人的信息沟通速度，却拉长了人与人之间的距离，也改变了人们的消费习惯。随着消费主权时代的到来，消费者特征标签已经完全变了！这一切的一切都昭示这要我们的零售要去重新定义“人、货、场”之间的关系。但是改变总是让人惶恐、不安和焦虑。2017年是新零售的创新元年，无处不在的消费场景、线...

家电连锁曾经在多年前有过下沉到县级市场的探索。但用传统模式进入县镇分销市场，会遇到了很多软环境落后的困扰，例如，人力资源的匮乏，县镇人情消费的局面难以打破。因此，县镇零售市场的主要份额仍旧掌握在当地零售商的手里。每个县城有两三家掌握主要份额的家电专业卖场，每个镇都有几家家电分销的夫妻店。这些店...

传统节假日一直是家电促销的重要节点，五一曾经是家电销售上半年最重要的促销节点之一，但是随着五一七天长假变为三天，五一的消费能力也逐渐下跌。随着电商平台的影响力越来越大，电商造节分流了传统节假日促销节点的消费力，例如618、815、双11、双12都从线上发展到了线下，也成为了家电促销的常规节点。...

家电卖场如何引流，一直是卖场经营者的重要课题。旺季时，如五一、十一、店庆等节点，家电卖场主要靠促销让利活动来吸引更多的顾客进店，比如推出惊爆价商品、满额赠礼品等。而在线下销售淡季时，卖场即使举办一些优惠活动，也很难制造影响力，这期间，门店销售人员通常会从“坐商”变“行商”，主动走进小区，通过更...

河南万宝股份有限公司是一个拥有多家连锁店与完善售后服务机构的连锁零售商，是河南地区颇具影响力。下辖的万宝售后服务中心技术中心签约了55品牌、品类的厂家服务。拥有3000平米的办公维修区，按照家电制冷、洗衣、彩电、厨卫电器等分类建立了5个标准化维修车间。2017年，全年完成的维修量达7万台左右，...

在国内的区域家电零售企业中，江西四平电器可以说是代表性企业，四平电器以“先树口碑、后求效益”的经营理念，凭借“农村包围城市”和“超市模式卖电器”的独特经营模式，将厂派导购员转为自有营销员，打破传统电器连锁企业“低效率”、“高成本”的发展困局，使企业一直保持快速和健康的发展，目前在江西拥有100...

家电零售业随着渠道变革的不断深化，厂商合作关系也悄然发生着变化，身处于市场一线的经销商对此有着最为真切的体会。潍坊三联家电创立近二十年，目前共有八家门店，在当地竞争优势明显，该公司副总经理王晓燕和记者介绍了他们公司近期顺势而为的发展策略，从他们企业发展可对近期实体家电零售业的发展窥见一斑。从“...

4月9日，“2018中国制冷展”在北京中国国际展览馆开幕，在钛白科技、氟产品和特殊化学品行业拥有市场领导地位的全球性化学公司———科慕公司（Chemours）（NYSE:CC）以丰富的Opteon™（欧特昂™）低全球变暖潜值（GWP）氢氟烃（HFO）类制冷剂解决方案盛大出展。在继续向传统型制冷...