文章列表
现代企业家要有一种开放的胸怀
过去,我们的经销商朋友和中小企业秉承的是埋头苦干,就能把生意做起来,实现盈利。现在,竞争越来越激烈,无论代理商、零售商还是厂家,在市场上能够生存下去必须有一定的规模支撑。竞争层次高了以后对企业要求也随着变高,特别是中国市场和海外市场密切联系之后,市场不仅是商品市场,还有金融、信息等联系的逐渐渗...
“逆城镇化” 将对三四级家电市场有所拉动
一二级市场的家电增长已经进入更新换代期,快速增长期已经过去,更多的家电厂商越来越看重三四级市场的广阔空间,但是大部分厂商迟迟无法在三四级市场打开局面。不光因为物流、服务等外部原因,还因为三四级市场消费者对家电产品的认知还是比较少的,往往需要厂商投入较大资本去对消费者进行教育,而消费者教育是个吃...
理性面对厂家的非良性操作
代理商面临的这些窘境都是厂家的非良性操作所导致的。面对这些情况,代理商要理性,可以表达自己的不满和愤怒,但是在处理这些情况时,要冷静与理性。因为这些情况有其发生的必然性,在中国的家电企业大部分是中小企业,因此在企业管理和运作中有很多人为因素在里面做主导,当人为因素过多的时候,往往只能考虑单方面...
内断于心 自为主持
面对较为严峻的市场环境,代理商会针对变化的市场做出一些策略性的改变,但这些改变未必能够得到厂家的支持和认可。因为和厂家相比,代理商具有被动性。所以,厂家依然实行压货的老办法,如果代理商拒绝,就面临被取消代理权的可能。
家电市场 狼真的来了
房地产市场具有金融特性,每年家电市场的销售有60%~70%来自新房和二手房装修市场,而今年整个房市的动荡严重影响了家电市场走势。经济形势的严峻使得厂商至少要做三年的“御寒”准备,清理库存、清理无效资产,早做准备早主动。
处在整合十字路口的代理商
代理商的发展会受到品牌和零售市场的双重影响。进入2014年,因为市场、行业等外部环境都在发生变化,代理商再次走到了发展的十字路口。烟灶行业洗牌大幕拉开 2014年,黑龙江地区的家电分销渠道出现了一些变化,主要是杂牌的销售量在下滑,大品牌的业绩在增长。在大环境负增长的背景下,美的烟灶在黑龙江地区...
O2O,传统经销商最后一艘诺亚方舟
传统代理商2014年的日子开始更加难过起来,越来越多的传统厂家进入电子商务平台,代运营公司和厂家直营电商对传统渠道代理商的冲击越来越大,“敢问路在何方?”从哪里搭上一艘诺亚方舟呢?