可以说越早的进军于电商行业就有着最好的发展，当然作为第一个吃螃蟹的人需要边走边摸索，似乎这期间会很有大的风险，而且最初的线上消费环境并不成熟，有许多传统企业还都纠结在线上和线下渠道的冲突中。所以说最初如果可以早早的付出艰辛，相信今后就会有成长，也会有发展。

区域品牌是依托区域特色而形成的，能够代表这个区域的品牌。过去我们关注更多的是商标商号、企业的品牌；目前，对于区域品牌的关注正在兴起。

电子商务对服务的依赖越来越大，没有服务，电子只能以虚拟的交易状态存在，无法实现其商务的本质。而电子商务的迅猛发展也给传统的服务行业带来无限可能的增长商机。那么对于家电传统代理商、零售商以及专业的服务商来讲，哪里优势?哪里劣势?服务让电子商务接地气首先，电器的专业服务如安装服务是我们的优势，这个...

前几天笔者和一些净水行业同行交流了去年各地净水器终端销售的态势，2012年净水行业市场发展究竟如何?北京某代理商一句话总结：净水器年年喊春天，年年看不到春天。据业内人士估算，净水器总体销售规模在150亿左右，而在中国大陆的销售品牌至少有2000个，平均单个品牌的销售规模仅为100万不到，厂家的...

随着三四级市场潜力的进一步展现，县乡市场的开发和维护已经成为家电行业当中的热点问题。

专卖店的建立和发展必然伴随着持续性的活动和推广才有效果，平均每年我们都要在专卖店做4场左右的大型活动，以调动消费者的购买积极性，最重要的是，通过每年连续的推广，保持品牌在当地热水器市场的热度。早期，长春市区家电专卖店这种形式并没有引起消费者太多的关注和重视，长期以来，消费者已经习惯了到当地固定...

作为终端销售人员，介绍产品达成销售是每天必须经历的过程，但笔者发现在销售上，通常存在着几个比较大的问题，而这些问题也制约着行业的发展及从业人员素质的提高。常见问题1——和顾客缺少交流。很多销售人员一味介绍产品的功能卖点或者介绍卖点带给消费者何种利益。但实际消费者并不感兴...

好的服务，不仅能够带来好的口碑，起到推广作用，进而还能带动再次销售，更何况，净水行业还能通过后续的"换芯"等服务带来一定的赢利。然而，实际情况却是，一些净水器厂商，在服务上往往是说的多，做的少，给消费者一种只是在应付他的感觉，这样的服务，难以赢得消费者的认同。"服务无小事，细节见精神"，所以，...

大自然造就人类的同时，也赐给了我们赖以生存的阳光、空气和水。但随着工业的发达，空气和水被越来越严重地污染，从而影响了人们的身体健康和生活质量。由此，净化空气和水的行业营运而生。2012年10月，我国多个城市持续出现雾霾天气，令"PM2.5"这个曾被忽略的环境技术名词首次闯入公众视野;2013年...

商超，是一个让经销商又爱又恨的地方。有人在此赚得盆满钵溢，也有人在此黯然心伤。商超特别是KA卖场，本应是小家电商的战略合作伙伴。可是大多数小家电经销商认为，商超越来越变成了"鸡肋"——"弃之可惜，食之无味"。商超，已经渐成代理商的"伤心"之地，尤其那遥遥无期的货款结算更...