济南重鲈经贸有限公司是A.O.史密斯的代理商，两年前，A.O.史密斯净水系列产品开始在济南上市销售，当时济南市场中已经汇集了众多的中外净水品牌，作为后进入者，他们只用了短短两年时间，销量就跃居市场第一位，今年与去年同期相比，净水产品销售依然保持了超过百分之百的增长率，领先的优势还在加大。该公司...

日前，沃尔玛中国高级副总裁兼山姆会员商店首席运营官文安德(Andrew Miles)在沃尔玛苏州山姆会员店开业仪式上，关于未来2~3年，沃尔玛计划在中国连续开7家山姆会员店的消息一经公布，立即引来了行业的种种猜测，因为，这一开店计划与沃尔玛过去16年在中国开设山姆会员店的总量相当。数据显示，截...

走进杜秀繁位于长春南关区卫星路的格力专卖店，我就被这个女老板的笑容和言语中的激情感染了，她正在和她的店员一起忙碌地准备着一年一度“万人空巷抢格力”大型促销活动的店面布置工作。与她沟通的几个小时里，她的言语从没有离开格力。可以看出，她对格力品牌的感情，对于做格力专卖店这个生意的感情。

最近，随着传统连锁商"触网"介入线上平台以及电商践行"大百货"路线，零售巨头之间的竞争已跨越线上线下的藩篱，日趋白热化。电商出身的京东擅长发动价格战，抢用户，抢市场。传统实体店如何应对电商的冲击呢?零售商纷纷触网网购巨大的冲击和刺激，使我国的传统零售业上演"触网"大片。从前，零售百货龙头比较的...

业内人士指出，乡镇市场经历高速成长后将步入增长缓和期。而品牌专卖店的数量增多，三四级家电市场未来会出现"僧多粥少"的局面，一些单店产出低的专卖店将难逃被整合的命运。因此，随着政策效应逐步递减，如何提高单店效益，在三四级市场上站稳脚跟，成为众多品牌专卖店最为迫切的任务。一、目前渠道现状：1、销售...

都说现在的市场竞争归根结底是人才的竞争，而能够培养人才，留住人才的企业除了满意的薪酬等硬指标以外，企业文化作为软指标也起着关键的作用。有的人说，家电代理商都是小公司，根本谈不上什么文化，更不要妄言文化建设。其实，越是中小企业，公司文化越是充满了多元的味道。

很多家电厂商服务之所以做不好，主要有两个原因，厂家不愿意付费，商家不愿意买单。厂家认为服务是花钱的，甚至将服务当成一种负担，而商家则认为服务是不得不做的事情。在这样的观念下，想把服务做好，显然是不可能的。

专卖店选址很重要，要考虑位置、客流、租金，其实选择合适的邻居门店也很重要。2013年我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务，愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者，我们将邀请专家为你的专卖店诊脉，并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。

在2013年奥荻莎经销商年会当中，作为优秀的经销商代表，程总与同行分享了自己操作市场的经验。

年轻的赵小洋做生意的操作手法与父辈也有很多的不同，最主要的是工作方式的改变。他说，父亲是喜欢拿自己的手去赚钱，事事都要亲历亲为，而他比较喜欢借助别人的手赚钱，即引进优秀人才，用人才及精细化的管理去实现公司的赢利。赵小洋开始接手公司管理时，银川欧意电器仅有15名员工，现在已经达到30多人。201...