1995年，对家电行业的很多人来讲，净水器还是个非常陌生的名词，当时饮水机也并没有得到广泛的普及。正是在这一年，我们取得了安吉尔在秦皇岛以及河北部分区域的代理权，开始介入净水市场。当时，国内的桶装水市场尚未起步，所以饮水机在当时市场上是与型号为8UH净水器搭配销售的，当时的净水器与现在的产品在...

我公司以代理烟灶产品为主，代理的品牌有樱花、康宝、奥克斯、奥田、乐铃等，拥有10家品牌专卖店。位于万博珑建材市场的奥田专卖店，面积在150平米左右。为了更好的展示集成灶，店内同时还经营橱柜产品。另外一个奥田专卖店是临街铺面。此外，株洲百货大楼，荷塘区中南建材市场，天元区滨江家具电器广场都有奥田...

开拓新市场，好比攻城略地，知己知彼对于营销而言，重要程度不言而喻。对代理商而言，持续、心安理得地挣钱是他们最大的愿望。为此，几乎每一个经销商都想找到一个品牌知名度高、有丰厚利润且无售后忧虑的品牌做代理。然而，市场庞杂，品牌产品良莠不齐、鱼龙混杂，华而不实、铺天盖地的广告经常令人真假难辨，要找到...

都说现在的市场竞争归根结底是人才的竞争，而能够培养人才，留住人才的企业除了满意的薪酬这样的硬指标以外，企业文化作为软指标也起着关键的作用。有的人说，家电代理商都是小公司，根本谈不上什么文化，更不要妄言文化建设。其实，越是中小企业，公司文化越是充满了多元的味道。

海尔是一个深入到三四级市场精耕细作的品牌，而海尔的经销商也在千方百计，努力地把三四级市场做精、做细、做实。青岛亚丰电器有限公司是海尔产品青岛地区的经销商，老板徐冰同时也是海尔电厨专营店全国俱乐部秘书长。今年四月初，本刊记者赴青岛采访了这位海尔经销商体系中的优秀代表，看一看他是怎样去做实乡镇市场的。

厂家的资源对经销商而言意味着利润，那么向厂家争取更多的资源就是争取更多的利润，向厂家争取更多的资源支持是经销商所希望的，而给经销商任何资源对厂家而言都意味着成本，如何减少成本上的支出，又能让经销商多办实事是厂家的追求。

苏宁实行线上线下同价，既可以平衡左右手互相博弈的尴尬，也是讨好消费者的作秀，让那些认为苏宁门店价格高，想去网上购物的消费者重新回到门店购物，让那些习惯了线上购物比价的消费者放心在苏宁易购下单。与京东和天猫相比，苏宁祭出线上线下同价的大旗，显然是为了挽救线下门店业绩下滑的趋势，告诉消费者只有苏宁...

代理商，是家电供应链中一直重要的组成部分，大多数厨卫电器及小家电品牌在各区域运作的运作都要依靠当地的代理商。这其中，广东品牌一直是代理制的拥趸。因此，苏宁云商的规划中关于DC供货的模式一旦执行，所有以代理制做分销的家电品牌都将面临渠道大地震。在同价的背景下，苏宁首先提出，只与品牌总部签署合作协...

净水器经销商、代理商的开业，代表着某个净水品牌将在某一个城市或一个区域实现播种了。而一个净水器品牌要试图快速地在某地扎根发芽，那么借助经销商或代理商开业的推广将是很好的营销平台，通过开业进行促销、开展事件营销、进行新闻公关传播等方式，迅速的广而告之市场：我来了，我大有来头，我能够给你安全饮水解...

以哈尔滨市场为例，这里的饮用水水质还是不错的，但是管网的二次污染严重是很多哈尔滨家庭没法避免的。在哈尔滨有四分之一的家庭喝不到自来水厂的水，有一部分家庭的自来水管是上世纪三十年代的，还有八十年代一些老旧小区的管网。所以，哈尔滨的净水市场已经开始启动，也是有前景的。以一场新建小区的团购为例。以前...