今年的双十一比往年更加的热闹，明星助阵，晚会狂欢，数据也刷新了历史记录，家电厂商更是全力参与其中，收获也颇丰。 专业运营商销售大增 北京新七天电子商务技术有限公司从2008年开始作大家电的线上销售，目前为创维、LG、酷开、联想、康佳、华帝、三星等品牌提供天猫旗舰店或淘宝托管运营服务，已经成为国...

在中国特殊的市场环境下，没有任何一个品牌可以实现全渠道直营。因此，代理商成为品牌商实现深度分销渠道的桥梁。在电商快速发展的当下，三四级渠道市场成为受到电商冲击力度最小，也是传统代理商主要的利润来源。同时，渠道也存在管理难度高，效率较低、工作强度大等诸多问题。人员、交通、物流、客户素质等都是提高...

中国经济的二元结构，造成北上广深等核心城市与广大的县乡农村市场之间形成了巨大的落差。这种落差表现在各个方面。因此，做好县乡市场渠道分销，要根据不同时期，不同地域客户的特点来制定规划。在市场流动性充裕的情况下，客户的零散欠款成为公司财务制度监管的疏漏点。而在市场的情况下，协助分销客户利用现代化的...

随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展，对三四级市场的传统家电经销商来说，经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑，房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面，电商在三四级市场得到快速发展，京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起，三...

导语：渠道是代理商核心竞争力之一，而近几年也是渠道变革最为剧烈的几年，电商日渐成熟、传统渠道在压缩、微商又在兴起，消费需求不断升级等等，而渠道的变革其实是整个行业消费环境变化下的必然产物，渠道的变革带来的是行业竞争的加剧和品牌传播方式的推陈出新。对代理商而言，在新形势下同样需要有渠道变革和升级...

导语：服务无止境，快速发展的净水行业，对售后服务的要求提升到前所未有的高度。售后服务水平的高低，直接影响品牌美誉度及品牌形象，售后服务如何跟上销售竞争的步伐，如何在激烈的竞争中脱颖而出，已经成为一个紧迫的话题。但净水行业的很多企业就是不愿意在服务上投入，因为净水产品后期需要换芯，利润不高还要上...

烟灶产品的家具属性很明显，很多不知名品牌代理商采取的是以建材卖场系统的专卖店为核心，辐射代理区域县乡市场的分销模式。西安德威电器有限公司也一样，在西安的建材渠道大明宫、居然之家、红星美凯龙建设专卖店，其中，在西安大明宫共设有4家专卖店，面积均在百万平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...

受互联网及大环境疲软的影响，家电业库存量增大，流动资金占用大，导致代理商赢利面临巨大的挑战。小家电行业近两年受线上线下价格透明化的影响及单店产出率下滑导致毛利下降，人工、房租、物流等费用不断增加。主要表现为家电行业从前几年的高速增长变为现在的平稳增长，利润从高毛利回复到正常投资回报率，品牌从多...

目前，专卖店的主流消费群体年龄在40岁左右，因此，宣传模式、销售模式和销售理念上还停留到40岁左右的消费群体。但目前市场主流的消费群体则是80后的人，专卖店销售目标定位与目前的主流消费群体已经在慢慢脱节，近两年这种现象较为突出。90后、00后不认可专卖店的主要原因就是专卖店针对这类消费群体的活...

微店 正在进行时 2014年下半年，来自手机终端的用户成交量就已经接近50%，于是布局移动终端成为了越来越多品牌的来年规划。事实上也正是如此，随着各种移动APP的上线，一场抢占移动终端的线上大战已然开始。2015年，微店以灵活、社交、互动的特性被悄然推上了风口浪尖。由最初不起眼的朋友圈互动发展...