"代理商找品牌、厂家找代理商，其实大家找来找去，找得好不好，道理就跟找对象一模一样，归根结底四个字：门当户对!"而很多人选择代理什么产品，陷入了一个误区——更多的只是考虑利润空间大不大。此次我也分享一下自己如何代理。主要考虑1、厂家的实力;2、产品的质量;3、产品价位;...

2000年之后的十年，是小家电行业快速发展的十年，也是行业品牌不断整合洗牌的十年。美的、苏泊尔和九阳三大品牌在电饭煲、电磁炉、电压力锅、电水壶和豆浆机几大品类的竞争中，逐渐成为市场的领军品牌。中怡康的相关数据显示，在各区域2013年的各月度前十名品牌的市场占有率中，美苏九三大品牌在电饭煲、电压...

前几年，很多家电品牌为了渠道下沉，将开设品牌专卖店作为占领乡镇市场的重要手段，并逐步将专卖店的定位从简单的销售职能上升为品牌在三四级市场中集销售、展示、服务多位一体的综合性的形象网店。然而，经过几年的探索，各品牌在三四级市场的专卖店建设并不顺利。数据显示，某品牌在东北地区的三四市场的专卖店进驻...

最近几年，很多家电代理商都感叹日子不好过，一是受宏观因素影响较大，二是受电子商务的冲击，整个经营环境都在发生变化，经营成本的复杂化和经营机遇的缺失化，使得代理商不仅经营利润越来越小，而且很难有机会赚到高差价。那么，摆在家电代理商面前只有两条路：开源、节流。开源依靠的是拓展新渠道，一是积极参与电...

2007年大学毕业后李锦涛到一家家电企业做了销售工作，在2011年他终于下了很大决心，要去创业当老板。想着容易，实现起来的确不容易，回顾刚辞职创业时，李锦涛说他也是很迷茫。大家都说满世界都是商机，可是刚开始自己真的是漫无边际，就是找不到适合自己的项目。正当他在寻找商机的迷宫中怀疑自己的决定时，...

青岛亚丰电器有限公司是海尔集团在即墨地区设立的唯一一家可直接向顾客提供销售、上门设计、送货安装、保养、维修、延保服务等一条龙服务的销售服务中心。老板徐冰同时也是海尔电厨专营店全国俱乐部的秘书长。2008年4月，徐冰在即墨市开出首家海尔厨卫专卖店，2009年之后，又先后开出三家专卖店，目前公司门...

上海沪闽经济发展有限公司（以下简称沪闽公司）是上海起步最早的家电代理商之一。二十年来，处于上游的家电品牌风起云涌，处于下游的零售渠道变幻莫测，无论上下游哪次整合，受到冲击最大的都是家电代理商群体。在上海，沪闽公司凭借其敏锐的市场嗅觉，整合渠道，联合品牌，引进品类，步步都走在了同行的前面。

天津倾心公司是近些年发展势头迅猛的代理商企业，在业内也久负盛名。从渠道市场起家，最终在天津零售终端市场取得一席之地。目前是苏泊尔小家电总代理，美的厨卫、沁园净水设备的天津总代理，以及其它 一些品牌的小家电产品在天津的总代理。目前天津倾心已经发展成为零售、分销及电子商务为一体的多元化商贸型企业。...

在厨卫市场，华帝很早就意识到与经销商建立长期战略合作关系是开拓市场，赢得销量，提升市场占有率的重要途径。其倡导的独家代理制，在每一个区域指定一家有实力的一级经销商，由一级经销商发展下面的二级经销商和三级经销商，通过这些经销商销售华帝的产品，而不会再在同一区域寻找别的代理商。这个措施一方面保护了...

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了，且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作，桂友公司总经理何文直言，从1999年开始开发县级市场，到2007年重点开发乡镇市场，精耕细作三四级市场是桂友公司的战略，而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。在广西，三四级市场真正的启动是从家...