对于电子商务，不同品牌采取了不同的操作模式。例如，某热水器一线品牌就采用了比较谨慎的做法，首先是全面清理线上销售，然后由品牌商在淘宝中开设旗舰店，将线上线下型号差异开，线上产生的订单指派线下的代理商负责配送安装。该品牌在直营城市设有物流仓库，配送安装比较顺畅。但在一些偏远地区，由于线上线下的产...

近几年在三四级市场卖得最好的是电热水器，有业内人士认为，乡镇市场是电热水器厂商的最后一桶金。目前中国乡镇的电热水器市场就如同2004～2007年的电磁炉市场一样，还有四五年的黄金发展时间，如果在今后的四五年抓不住机会，可能市场的重心就会偏移到燃气热水器上。而大量品牌及代理商不断向乡镇市场下沉也...

我开拓海南三四级市场，不光要考虑专卖店、卖场这些终端，二批客户也需要考虑。虽然二批客户的作用也越来越小了，但不得不说，在某种程度上，二批客户还是有存在的必要，甚至可以说作用还不小。现阶段，二批客户的作用主要是物流仓库与资金提供，如果这个二批客户还对当地市场具有掌控力的话，那么他的作用更加明显。...

三四级市场有自身的特点。开拓三四级市场之所以慢,就是这些特点在起阻碍作用.如何利用这些特点,将这些阻碍变成优势,需要我们一步步走。在三四级市场开拓时，我们选择专卖店，还是家电卖场?这是个关键问题。我在海南是这样做的：海口市新华南一条街，是海口市90年代末到2005年，是最旺的一条街，可以说是海...

三四级市场大多数家电商场都是处于当地一条街上，而这条街又恰恰是当地最为繁华热闹的一条街。因此，当地人习惯在这一条街中购买家电，比如儋州人民中路，东方市的解放西路，毫不夸张的说，整个城市80%以上的家电销售是处于这一条街上的。因此，使得自己的产品在这一条街上占有一席之地是取得销售佳绩的前提。作者...

在销售人员与顾客的沟通过程中，主要也就围绕着两个方面，一是货，一是人，货，指的是顾客要买的货，或者说是销售人员打算卖出去的货。而人，则是一个卖方，一个买方。作为销售人员，既要顾及到"货"，更要顾及到"人"。在传统的销售模式中，对于"货"，主要是抬，所谓抬，就是想方设法说明这个"货"有多好，各种...

元旦已过.春节已近，各大品牌进入年末最后一次大促的准备中。本促销案例是某知名品牌一次非常成功的促销案例，分享给各位，希望能在年末最后一次促销策划时给予各位一些灵感。

俗话说，眼睛是心灵的窗户，通过眼睛你能看见心灵的美丑。而通过橱窗布置一样能看出一家专卖店的经营是否用心。

建材市场前景建材市场和商业形态同样要经历从低级阶段到高级阶段的发展过程。所谓的商业形态是指商品经营者和商业企业为了产生群体效应而在一定的空间阶段所采取的集聚模式或集合形式。这是为了节省消费者购物时间，做到货比三家，保持适度竞争而采取的一种流通方式。集市贸易、农贸市场，小商品市场、专业市场中的摊...

厨卫电器进军建材市场并非新鲜事，随着"厨电一体化"以及"整体厨房"的装修理念深入人心，厨电在建材市场的地位已得到极大的提升，其销售也异军突起。特别是在"整体厨房"理念越来越受到人们认同的情况下，厨房家电和橱柜在严格意义上来说都是半成品，只有结合起来才能体现一种完整的设计风格，跟橱柜一起搭配的厨...