小王是A品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县2010年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司的年规模。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。

小王是A品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县2010年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司的年规模。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。

作为区域经销商，在规划企业的发展方向时，必须先从整体的经营环境，竞争格局和行业状况着手进行认真分析和梳理，否则就不能对整个事物有清晰地认识和判断，制定出的战略方向则可能有很大的偏差与风险。

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紧张刺激的“五一”促销结束了，为了更好地做好今后的促销，我特地将本次玉林市促销活动进行了总结。

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对促销员的管理要因地制宜，因人制宜，对促销员进行合理的分类和排队。没有十全十美的促销员，用人要用其长处，避其短处。解决别人的问题才是解决问题的根本。每个人都有自己不同的个性，要充分利用导购员之间的差异性。

代理商在商业链条中担任了承上启下、连接沟通、资金平台、服务平台等作用，因此在成长过程中，代理商时刻存在着风险。

初期创业的累与难是无法想像的。皇明在开始做太阳能市场的时候，和我们之前做净水器面临的问题是一样的，所走的弯路也是一样的。起初，太阳能面世、走向消费者的时候，人们不知道太阳能是什么，也不知道这个东西是做什么用的，那么贵，用了到底有什么好处？

结合这样的情况，在净水设备的销售上，我们多采取在专卖店成交的方式。专卖店的导购员，可以更详细的向顾客讲解净水设备的产品及安装知识。相比较终端卖场，更为专业，促成销售的可能性更大。所以，当导购员在家电卖场里看到消费者对净水设备有购买需求，而自己又讲不明白时，就告诉顾客，更详细的情况可以到专卖店中...