现在家电零售已经是无促不销，专卖店本身也是零售门店，因此赢利能力的提升离不开促销推广。从促销的规模及力度上来讲，各个零售卖场都在不断地做活动，甚至赠品已经上升至彩电、空调、冰箱、洗衣机等大件家电产品。而除买赠以外，还包括以旧换新的政策拉动。

有些厂家特别是中小企业对于专卖店操作的复杂性认识不足，目的也不是很清晰。不考虑自身特殊性，不分行业大小，意识不到自己的优势和劣势，看到了别人开自己也去开，向前推进很盲目。

作为苏泊尔厨房电器的安徽代理商之一，在合肥本市我们实现了当地零售大户百大电器、全国零售卖场苏宁电器、国美电器以及家乐福、大润发等超市系统的全面入住。同时，三四级市场一直是我们渠道下沉的主战场，也是谋求利润空间最大化的有效途径。在战略上意识到了这片市场的重要性，在战术上同样需要紧跟，需要在该市场...

从当初的艰难创业到现在的精耕细作，非凡电器构建的销售网点已经非常成熟，分销网络也已经遍布整个大连市场，并辐射到周边区域。

目前家电代理商通过成本的控制实现利润的提升，在竞争激烈、压力颇大的一二线市场越来越难以实现，渠道下沉，向以县、乡、镇为主要构成单位的三四级市场要利润，在我们的市场规划中占据了重要的位置。这也是市场发展的必然结果。

从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还是可以总结交流一下，其中有自己沉淀的，也有从他人学习的，拿出来与大家分享一下。

俗话说，店址差一寸，营业差一丈。一个专卖店能否经营成功，店址的选择事关重大。合适的店址无疑是专卖店的一笔无形资产，能够使其蒸蒸日上；而不佳的店址则容易造成专卖店经营困难，甚至倒闭。

对于二三级家电市场来说，我认为建立专卖店是很有益处的。

2003年李华开设了自己的第一家燃气具专卖店，经销万和、樱雪、年代三个品牌的产品。最多的时候，他开设了三家综合门市。尽管有了品牌的意识，也付出了自己的努力，但是销量却总是上不去，更没有利润。

何伟凡是一位经营厨电产品的福建莆田经销商。他经营烟灶消产品已经有几年时间了。但由于以前烟灶消利润较高，入门门槛又较低，越来越多的人开始涉足这个行业，导致行业的竞争压力越来越大，市场上的产品开始出现鱼目混杂的状况。消费者眼光越来越挑剔，种种因素对其店面的销售情况造成了很大的影响。何伟凡也对店面的...