要想在县乡三级市场做好即热式电热水器的销售，主要制胜点在选择分销商上，最重要的是在选择分销商规模上不要一味的迷信大电的分销商的资金实力，才能有助于成功构建起三级市场的销售网络。

节日促销在企业的日常宣传推广和销售比重方面的重要性日益提高。

从销售公司的发展方向来看，美的未来的趋势可能会整合销售公司，这是由于目前不同的产品品类分开成立销售公司，在资源上损耗会比较大。美的通过整合销售公司，会使得人力、物力、财力等方面的调配更加均衡和合理，节约运营成本，获取更高的效益，达到资源配置的优化。

衡阳的基础水温比较低，而格林姆斯是以速热式电热水器为主，非常适合这个市场，并且它每一款产品都比较有个性，所以我们选择了这个品牌。我们的渠道布局主要有三部分，包括零售卖场、专卖店和分销渠道。其中分销商是我们非常重视的渠道。目前我们的分销网络已经遍布周边县城、部分乡镇和社区厨卫店。随着市场竞争的白...

压货问题是代理商经常要面临的问题，一方面是由于厂家销量和资金回笼等方面的原因，同时代理商也有淡季低价储货，以期旺季高价售出的投机需求。压货问题经常会在两个时间段出现，一是厂方为了完成销售计划、加快资金回笼和转移库存风险等，在年底或者季度末向代理商压货；再者是淡季压货，用来挤占渠道资金，维持持续...

当下，经济危机背景之下，各行各业可以说是使劲浑身的解数，运用了各式各样的促销新花样、新手段，希望能够吸引消费者眼球，刺激消费者欲望，实现销售。

渠道不同，其销售特点各异，终端促销因为渠道的不同而有一些不同的操作方法，同时，不同的促销方式所能达到的效果也是不一样的。

渠道不同，其销售特点各异，终端促销因为渠道的不同而有一些不同的操作方法，同时，不同的促销方式所能达到的效果也是不一样的。

开发三级市场，盈利目标不能定的太高，能保持自己小队伍的就业率，让现有维修队能维持下去，生存下去，在今天的形势下就是胜利。而要做到这一点，在渠道下沉的合作中双赢的理念就很重要。万和北京代理商李连文说：“只保证自己利益而不保证别人的利益的时候，没有人和你继续合作。而我们努力保证下级客户的利益，这个...

虽然很多经销商在选择品牌时已经掌握了一些基本的技巧，但有时还是会一冲动而犯下难以挽回的错误。