都说降价是自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。

都说降价是自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。

做市场，需要远见卓识，选好品牌，成功了一半！伍丽芳认为，选择了格兰仕，为公司的成功奠定了坚实的基础。而同时，要为所服务的品牌在所代理区域打下一个良好的基础，代理商必须打造出自身的核心竞争力。这种核心的竞争力主要来源于三个方面，即团队、管理和服务。做好这些基础工作，才能实现用心耕耘，以积极的态度...

一个产品进入一个区域市场销售并且获得好的成绩，离不开五个方面：销售管理、市场策划、售后服务、物流配送和资金结算。在这个流通过程中，代理商有其强项的地方，也有其弱项的地方。术业有专攻，代理商需要分析自身的强项，与厂家合作，要发挥自身最强的方面。

无论市场如何发展，相信家电代理仍然是有发展前景的行业，但需要代理商必须要提升企业的管理水平，只要管理先行，才有可能成为行业的先锋。

赵长勇公司的名称一直和“海”字有关，从1993年创建的济南兰海家电批发部，到现在的济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司，究其渊源还要从赵长勇的军人生活说起。赵长勇是一名转业军人，转业前其所在的部队为北海舰队，从那时起对“海”便有了一种深厚的感情。

第二节影子管理之「现龙心法」如何借助电话巡访强化营销总部对终端的管控本部对终端的管理工作，既要有暗访制度，又要建立明察制度，双管其下才能治标治本。本部借助电话明察制度和邮件反馈制度，即可实现"现龙在田，利见大人"的治理局面。有了电话明察制度和电子邮件反馈制度，导购人员就可以在"非常时期，便宜行...

第一节 影子管理之"潜龙心法"谈谈"神秘顾客调研"在终端管理中的应用《周易》象曰：天行健，君子以自强不息，潜龙勿用，阳在下也。可见所谓的"潜龙勿用"不是消积被动等待，而是一种积极有为的行为，"潜"是因为时机不成熟，所以宁可等待，当找到发力点的时候，再强势出击后发制人。影子管理模式在落地之前，正...

厂家造势，我们借势；厂家不能给我们造势，我们自己给自己造势！”

厂家造势，我们借势；厂家不能给我们造势，我们自己给自己造势！”