每年的“五一”劳动节期间，厂家、渠道都摩拳擦掌，希望能在这个全民购物的狂欢节中多分一杯羹。

而且，在经济发达的长三角和珠三角地区的许多乡镇，经济高度发达，城镇化水平相当高，城区和乡镇交通也非常便利。以江苏的富阳为例，一个几万人口的小城，有国美、五星、苏宁、上海华联、联华等多家商业连锁进驻。可以说，在这些区域市场，县代的结构产生变化非常大。

服务产品不是消费者买单就是厂家买单。但把售后服务设计成不同的产品，通过服务规模的扩大，支撑企业的发展，不断丰富自己的服务产品，通过连锁建立全国服务联合体，做出更大的市场。

代理商过分的摆出这种姿态会让区域经理不爽，或者过多的让区域经理与自己的“副总”沟通而出现区域经理与自己的副总发生私下交易的可能。

难道小经销商就只有任凭厂家业务员无休止的“敲诈勒索”吗？经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”，从而实现与驻地业务员和平共处，共赢协作呢？

开业促销往往能吸引比节假日更多的客流，短时间内就能达成或超过以往一个星期的零售额甚至更多。据统计，开业的头三天到一个星期，卖场所在街区30%～40%的家庭至少会光顾卖场一次。

记者在重庆市场走访的过程中发现，厨房电器代理商在与橱柜厂家合作的过程中已经熟悉了橱柜渠道的行业特点和运作的基本流程，在这样的基础上，利用自己在管理等方面的优势介入橱柜渠道还是有一些作为的。东方邦太就是一个由家电代理商运作的区域橱柜品牌。

既然”坏小鬼”生活在社会的每一个角落的，每个企业都有这样的人，每个行业都有这样的现象，所以我们就不要害怕”坏小鬼”，更不能无视他们的存在。而是要认真分析他存在的原因，找到问题的症结，才能解决问题，促进行业的发展。

既然”坏小鬼”生活在社会的每一个角落的，每个企业都有这样的人，每个行业都有这样的现象，所以我们就不要害怕”坏小鬼”，更不能无视他们的存在。而是要认真分析他存在的原因，找到问题的症结，才能解决问题，促进行业的发展。

成功的代理商在应对零售渠道的剧烈变革时，已经理清了自己的发展思路，制定了理性的发展战略。他们是怎样看待家电业连锁业态，怎样制订自己的未来的终端合作战略的呢？