作为代理商一般对大区经理都是很尊重的，原则上对于市场运作方面都是比较配合的。但代理商与厂家毕竟还是两个利益体，合作中在各自经济独立时不会有太多的问题和矛盾。

美的的动作基本完全推翻了以前的做法，虽然从美的自身来说进行代理制变革的目的是很好的，加强品牌的执行力，但是最终没有沉下去。

虽然从2011年12月美的日电集团宣布回归代理制，但从代理商的采访中，厂商双方并没有出现我想像中的喜开颜笑。更多的代理商由于被反复伤害，表现出的是喜忧参半，忠诚度的严重下降，观望情绪更大。

渠道可以说是销售的层次化状态，是供应链的一部分。供应链有两端：一端在工厂制造之前，主要由工厂的采购部、计划部承担；另一端是产品被生产出来后，从工厂到客户之间的部分。简单地讲，变成成品以后的供应链上的问题就是渠道的问题。

中国小家电企业近年来一直采用代理制，代理制模式以其投入小、收效快的特点，成为众多小家电厂家普遍采用的营销模式，但是其弊病也接连显现：管理松散、各行其是、窜货满天飞、市场开发率低下……厂家想扭转被动局面，却因为市场资源和零售终端全部被当地代理商把控，投鼠忌器，回天乏术。与此同时，代理商也有满腹怨...

前几天，笔者看一位同事写的日志，通过自身的案例来讲解做市场的一些心得和技巧。感觉写得很好，因此结合自己的实际工作经历，也想谈谈一位优秀的区域经理应该做哪些工作？我认为，作为一名厂家的销售代表，在驻地固然是为了很好的完成厂家规定的销售指标，但是更应该站在一个更高的层面来看问题，做事情。应该是着眼...

在与电磁炉整机及上下游配套企业沟通的过程中，我听到了两种截然相反的市场判断。一，是主流品牌的规模在增长，因此，电磁炉的规模也在小幅攀升；二，是来自终端的数据显示，1～10月电磁炉的规模同比降低8%。经过分析，我认为，电磁炉行业这“一升一降”两个判断的背后，其实是中国电磁炉市场整体规模下降和主流...

拼概念、拼价格、拼保修期……传统储水式电热水器市场竞争已经到了白热化的程度，有一些品牌只能依靠家电下乡来谋求发展。而当政策和环境层面的刺激效应减弱以后，面对今年比较复杂的市场环境，一些品牌就显得无所适从，不知道该从哪个角度突破。而从整个即热式热水器行业来看，市场情况也不是太好，一些品牌下滑比较...

受房地产市场调控等因素的影响，一些与房地产相关联的产业链，包括家电在内都出现普遍下滑的状况，对于即热式行业也是如此。现阶段，中国即热式行业正遭受前所未有的发展危机，房地产不景气引起的销量下滑，原材料不断涨价导致企业成本高居不下，连锁大卖场的强势地位也直接拉高了企业的营销成本，部分企业的产品质量...

目前法罗力的产品结构涉及传统储水式电热水器、即热式电热水器、燃气热水器和空气能热水器，可以说，覆盖了目前热水器行业中的所有品类，但在市场推广中依然有所侧重，传统的储水式电热水器依然是我们整个产品线的灵魂，同时主推快热式产品，而储水式和即热式的小厨宝，则是我们明年需要发力配合快热式热水器的有力补充。