2008年中国家电市场销售规模达8434亿元。2010年受中国经济政策刺激，中国家电消费环境好转，消费需求爆发性增长，销售规模达10756亿元，增长率达20.7％，创造了过去10年之最。2011年1～8月份，家电市场整体规模达8061亿元，增速达12.3％，中怡康预测，2011年家电市场规模将...

美的也意识到这个问题，开始宣布“退耕还林”，将扁平化的地区能还给代理商的区域开始往回还，特别是在地级市。但是就像婚姻一样，双方已经准备要签字离婚了，突然提出离婚的一方说“我不离了”，这个婚姻就能继续吗？我想美的期待的就是这种“破镜重圆”。

美的第一次变革是成立合资公司，通过成立合资公司，要么取消代理商，要么将代理商区域缩小。在实施了一段时间合资公司之后，执行力得到进一步提升的情况下，为了进一步掌控渠道，大力展开了专卖店的建设工作。那么，作为一贯实行代理制的美的，一次次的变革对各级市场的影响如何呢？笔者就这个问题分别采访了其华北区...

一个品牌的渠道模式与其所处行业的特性有着很密切的关系。渠道模式不是短时间内就可以打造出来的，当然也就不是短期内可以做彻底改革的。美的的此次渠道改革当然也是如此。

美的的销售公司策略又开始调整了。在一次次受挫之后，美的仍旧是越挫越勇。

做销售这么多年来，经常需要在陌生的区域开发新客户，尤其是近半年来，更是天天都在拜访陌生客户，谈代理商，收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结，希望与读者分享。

做销售这么多年来，经常需要在陌生的区域开发新客户，尤其是近半年来，更是天天都在拜访陌生客户，谈代理商，收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结，希望与读者分享。

厂家无论大小，为促进市场发展，利人利己，都会给渠道商些许支持，即使是同样力度的支持，有的厂家支持后经销商是感恩戴德，有的厂家支持后经销商认为是天经地义。同样的支持为什么差距会那么大呢？

许多厂家每年都会召开一次营销大会（也叫经销商大会），规格相当够档次，经销商人数几百人，酒宴排场也很大，常常还安排歌舞杂技，好不热闹。接待安排周到，生怕客户不够满意。这些厂家答谢经销商的用意是好的，但如果冷静下来回顾开会目的，分析会议效果，则恐怕并非所有老总都满意。

许多厂家每年都会召开一次营销大会（也叫经销商大会），规格相当够档次，经销商人数几百人，酒宴排场也很大，常常还安排歌舞杂技，好不热闹。接待安排周到，生怕客户不够满意。这些厂家答谢经销商的用意是好的，但如果冷静下来回顾开会目的，分析会议效果，则恐怕并非所有老总都满意。