导购员在家电营销中的"重要性"已经是无需论证了，无论是厂家还是代理商对导购的重视程度也是日渐提高，但困惑的是为什么如此重视导购员的培训，结果却仍然不乐观？笔者也是从事导购员的培训工作，也时时面临着如上的困惑，在此将自己在工作中总结的几点心得与同行分享。有一故事说：伯乐死了后，千里马卖给了某一商...

每一个公司的发展如果要经过一个从小到大的过程，经历、尝试、摸索是必经的过程。每一次探索都有不同的问题需要逐步解决，更会推动公司积极的向前发展，所以说，公司的发展就是在这样一个发现问题、解决问题的循环中前行。

目前，我国的代理商企业还都是个小型企业，组织系统越多，越容易产生内耗，所以简化组织系统，减少内耗才是代理商组织建设的根本。

目前，我国的代理商企业还都是个小型企业，组织系统越多，越容易产生内耗，所以简化组织系统，减少内耗才是代理商组织建设的根本。

代理商直营专卖店的店员通常都是从优秀导购员中选拔产生，店员与导购员最大的区别就是导购员需要良好的销售技能，而店员则不仅承担销售工作，同时还有专卖店的经营职能，需要具备清晰的经营思路。因为专卖店作为独立门店，其销量的大小与客流量有着密切的关系，国内消费者从众心理较为明显，这就决定了专卖店成立之初...

随着市场竞争由"价格战"转向"价值战"这一过程正成为市场的主旋律，如何提高终端战斗力就成了家电厂家急需解决的一个问题，管理学有一个理论叫做"木桶理论"，说的是"一个木桶能盛多少水，是由木桶最短的一块板决定的"，同样在营销方面，再好的产品还是由终端一个一个卖出去，走进了千家万户。为此提高终端培训...

培训对于家电企业的意义已经无毋庸置疑，许多企业也是把培训作为一种投资。但同样是投资，有的投资回报率就高，有的却不见效果。为什么同样是培训效果却相差颇多呢？笔者通过以下几个小例子进行简要分析。万金散去还复来型培训是一个高回报的长线投资，它的作用无须质疑，所以一些企业对培训方面的投入是大解慷慨之囊...

我们在浙江有200多家客户，我们将客户分成两类，即经销商和加盟商，加盟商是指只做A.O.史密斯品牌，不代理其它品牌。经销商则是区域性地方零售卖场和全国性家电连锁卖场。作为定位于中高端的A.O.史密斯品牌来说，从整体上来看，销量主要集中在一二级城市，三四级市场尽管有一定的销量，但从占比上来分析，...

代理商公司的培训形式一般有厂家培训、社会培训和行业培训等几种不同的形式，每种培训形式的内容和特点各不相同，所要达到的效果和目的也有所差异。

从全局的角度来讲，这个阶段老总的提升就是企业和团队前进的动力。所以，企业或者说领导人需要的是具有规划性和方向性的培训，针对起步阶段如何调整心态、分析市场以及鼓舞士气是侧重点。