家电销售的节假日和淡旺季比较突出，每个企业基本都会有一些临时促销员。临促分为节假日临促和旺季临促，而且临促也是培养导购员最好的一个后备军。

对于促销员的管理，不同的行业，不同的公司，不同的操作体系均不一样。

消费者崇尚“品牌”消费；消费者非理性消费；消费者对品牌忠诚度较低。促销员在“攻关”这类消费者时，切忌一开始就自吹自擂。

终端卖场的促销导购活动同招商、团购等一样，其薪酬一般都由两部分构成：基本工资＋绩效工资，或底薪＋提成。

节日促销在企业的日常宣传推广和销售比重方面的重要性日益提高。

压货问题是代理商经常要面临的问题，一方面是由于厂家销量和资金回笼等方面的原因，同时代理商也有淡季低价储货，以期旺季高价售出的投机需求。压货问题经常会在两个时间段出现，一是厂方为了完成销售计划、加快资金回笼和转移库存风险等，在年底或者季度末向代理商压货；再者是淡季压货，用来挤占渠道资金，维持持续...

今天你不能忽视终端，并要做透做大这个营销关键环节。

企业需要注意的是，税务部门对一般纳税人企业监管比较严格，如果企业开了增值税发票，但不去抵扣税款，那么很可能税务部门就会来找你，他们会认为你积压太多或者会怀疑你的企业有两份帐。因此建议代理商企业如果既操作零售终端，又有下级网点客户的，可以成立两个公司。

在终端市场上，打造一支优秀的促销员队伍非常重要。

在终端市场上，打造一支优秀的促销员队伍非常重要。