菲德勒斯（化名）品牌是欧洲著名家电品牌，产品线很长，这里只介绍其彩电产品在广东市场鼎盛时期的渠道规划。菲德勒斯在1999年之前，在广东市场一直是采取直接建设、掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。其终端选择标准就是珠三角地带几个富裕城市的综合性大商场，但在商场内的...

渠道扁平化是自1999年以来在IT行业一个比较热门的概念，展示了IT渠道发展过程的一种趋势。家电行业近年来也呈现出这种趋势。但家电业的这种需求趋势，并非要成为单个企业一种产品从厂商到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式，而是从原有的多级代理逐步向没有任何中间环节的理想方式的进...

张老板最近很郁闷，因为刚刚开了一个新店铺，花去了不少租金和装修费用，资金周转一下子有点紧。张老板跟厂家商量，看看能不能支持一下，先预付部分货款，等2个月后再付清全部货款，渡过近期难关。可厂家一口回绝了，回答说刚刚给你做了促销上的支持，你现在又要欠款，怎么行呢？好处都给你了，别的经销商也有意见，...

近年来，无论是在国家政策，还是在企业的发展战略上，都会时不时的提到支持或有意愿进军农村终端市场。然而，在实际的行动中，不少的家电企业却多少比快速消费品企业慢了一步。眼看着别人分享农村终端市场所能得到的快乐，还有高利润回报，作为家电企业，又应该如何下手迅速挽回被动局面？成了当前家电企业老总们的“...

现在全国连锁家电扩张速度令厂家瞠目。在节假日期间，家电卖场为了扩大自己的销售占有率不惜违反厂商协议，以低于供价来销售，导致其他竞争对手的恶意跟价，把价格杀得更低，形成真正的恶性循环。很多供应商更是市场对卖场的价格体系感到头痛。所以，每到节假日促销的时候，做家电专业卖场的业务人员们几乎全都在现场...

成为沃尔玛供货商的理由世界零售业排名第一的沃尔玛，在美国这个号称民主自由的土壤里，孕育出许多独特的经营理念。在大多数情况下，都能做到与供货商按已签定的合同条款，讲信用平等公平地交易，这在当今国内其它强势终端卖场，是不可想象的。"与供货商一起进步，一起成长"，是沃尔玛始终遵循的与供货商相处的最高...

中国是世界上最大的礼品生产国，也将成为世界上最大的礼品消费国。国内礼品市场是一个非常大的蛋糕，目前市场容量超过千亿，但礼品市场在中国还是不太规范的市场，行业还处在一个成长的阶段。

近年来，消费导向发生变化。与过去相比，消费者更为关注的是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因素。受这种消费需求的引导，各种销售渠道的效率差异日益明显，已成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵...

大家都认为三四级市场是一块有黄金的尚未真正开发的宝藏，然而，在三四级市场上真正挖到黄金的企业却是凤麟毛角，多数的企业普遍感觉三四级市场是一块鸡肋——食之无味，弃之可惜，更有一些企业不但没有挖到黄金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四级市场上操作，对每一家电磁炉企业来讲都是一道难迈的坎。为什么难迈呢...

家电小代理商往往经济实力比较弱，也有许多的小代理商对合同法制缺乏比较深入的了解，因此在签订家电产品的代理合同或者在履行代理合同的过程中，经常处于比较被动的地位，这就有必要从小代理商的角度来看待家电产品的代理合同应当怎么签。