泸西县位于云南省东南部，红河哈尼族彝族自治州北部，有中枢、白水、午街、三塘、向阳等8个乡镇600多个自然村。当地有煤炭、烟草等产业，因此经济比较发达，消费潜力较大。在沪西县最知名的企业是沪西宏明电器城，沪西宏明电器城的老板程兴洪并不是一个有背景、有资产的人。拿他自己的话说："我就是一个从农村进...

继苏宁宣布去电器化的概念之后，2012年底国美也正式步上转型之路。对于卖场本身，增加的新品类关系到整个采购体系的延伸。而对于各地的供应商老说，卖场品类的增加到底是机会，还是风险呢？

河南是五星电器实施全国战略中的重要部分。2005年4月16日，河南五星在河南的第一家门店──天龙大卖场成功开业，标志着五星电器吹响了在河南扩张的号角。同年，河南五星亚细亚大卖场、南阳路大卖场、焦作正弘大卖场相继开业。经过了7年的发展，五星电器在河南一二三级市场共开出了12家专业家电连锁卖场，其...

县级市场的经销商经营能力和性格千差万别，受经营观念等方面的影响，从某种程度上讲，厂家操作县级市场的难度要高于一二级市场，做县级市场的业务员比做一二级市场的业务员更为辛苦。而要提高县级客户的满意度，真正做好三四级市场，那么，在进入这一市场前期，我们就必须要对市场进行充分的认识。在这方面一些较早就...

"套"太多 求解放县级经销商最不满意的就是厂家的返利政策，特别是空调产品的经销商对工厂的返利政策意见最大。比如，某款产品市场上能够销售的价格是2000元，但县级经销商的进货价可能会是3000元，销售之后工厂再给经销商1500元的返利，那么经销商完成销售以后每台就可以赚到500元的毛利。但要得到...

在县级市场中，有一大批家电零售卖场抓住过去三年家电下乡、以旧换新的市场爆发期，实现了企业的规模快速增长。但到2012年，市场急转直下，家电零售卖场都面临着非常严峻的经营形势，很多卖场销量下滑近50%，有的甚至出现亏损。卖场不做活动就没有顾客，做促销活动又没有太多的效果。但在同样的市场环境下，福...

2012年的家电零售卖场，各种各样的促销活动此起彼伏，精彩不断，但在声势浩大的促销活动背后，带给家电零售企业的还有很多的管理难题。在第六届区域家电连锁经营创新会议中，浙江丽水联城的尤焕华总经理就提出以下一些促销活动的后疑症。一，供应商不仅仅只是为卖场供货，而是在通过活动慢慢主导零售卖场。特别是...

辛集隶属河北省石家庄市，是一个县级市，全市总面积951平方公里，辖15个乡镇，总人口62万，市区人口约20万。河北华方家电是当地的一家零售企业，总经理孟晓龙做家电经销有二十多年了，是当地第一个开专业家电零售卖场的经销商。以前，孟总在辛集市内开有两家店，2011年天洋电器到辛集市开店时，他将一家...

对于大多数区域零售门店来讲，2012年整体销售状况并不乐观。针对中心城市消费饱和，区域连锁家电卖场在下级市场继续加大推广力度，深挖三四级市场的消费潜力，通过团购、内购、闭店销售等各种形式的促销活动，取得了一定的效果，其中最为突出的是一次在三线城市针对特殊群体的促销。灵感来源：促销的灵感来自于网...

现在，越来越成熟的网购消费者在选购产品时，关注的是：我买的东西是不是正品，有没有售后服务，并不单单看价格。对于网购达人们来说，哪些网站有什么特色，可能大家随口就来，买书到当当，买日用品到1号店，买数码产品到京东等等。那么品牌商对网上销售是如何管理的?对淘宝、京东或是苏宁到底有什么不同之处呢?品...